10月29日，洋河股份公布2019年第三季度报告。直观看来，营收与净利润这两项数据的增幅，环比、同比都有一定程度的放缓。但洋河管理层却对数据表现得很淡定，“我们很清楚，只要控货就会引发业绩下滑，业绩下滑就会带来各方面压力。但我们同时也很清楚，只有勇敢的面对问题，务实地解决问题，才会有更加美好未来。”
当然，管理层“不骄不躁”不是没有道理，从另一个维度恰恰凸显了洋河的信心。就在第三季度财报发布的同时，洋河股份还发布了一份股权回购公告，用于对核心骨干员工实施股权激励或员工持股计划。
股权回购“小动作”包含“大决心”。洋河之所以“不骄不躁”，是因为有一套自己的“幸福逻辑”，这套“幸福逻辑”很简单，就在于我们经常听到的“微笑曲线”。
在产业经济学上，“微笑曲线”理论是这样描述的：曲线底部是生产，而两侧高处是研发、品牌等高附加值领域。一个企业的收入业绩，不仅要看总量和规模，更要看品牌影响力、口碑打造能力、技术创新能力，以及市场层面的培育能力。
洋河的“微笑曲线”，一是品质不断提升。2019年洋河的首要抓手，显然落在“绵柔革命性突破”上。在“绵柔革命”旗号下，洋河先后亮出一系列品质升级的“杀手锏”：从“更多陈年酒，更高绵柔度”海之蓝、天之蓝5.0升级，到今年4月的“茶看明前，酒选头排”苏酒·头排酒上市，再到目前正在酝酿上市的梦之蓝M6+，洋河已经勾勒出一幅品质创新的“足迹地图”。同时，洋河还通过头排酒·开窖节、封藏大典等活动，不遗余力地进行绵柔品质的传播，让消费者对绵柔品质更有体验、更有认知。
二是品牌不断赋能。按照金字塔理论，行业里的一流企业，其规模一定是一流的，其品牌也是一流的。如今的洋河从规模上，已经进入了金字塔的塔尖，而伴随一系列品牌方面的动作，洋河的品牌也不断向塔尖攀升。
如果说奔驰、宝马、奥迪是豪华汽车品牌的“三驾马车”，那么海之蓝、天之蓝、梦之蓝则是带动洋河旗下品牌的“三驾马车”。首先，梦之蓝是洋河的品牌传播重心，这点毋庸置疑。沿着梦之蓝2019年传播足迹看，从年初的“梦之蓝全球春晚”到“上合组织比什凯克峰会”，期间有文博类综艺《国家宝藏》的热播，梦之蓝不断与国内共鸣，与世界交心，“家国大事，必有梦之蓝”品牌形象逐渐深入人心。其次，天之蓝、海之蓝也从侧翼形成一波传播品牌攻势，天之蓝·都市音乐节、“我爱天之蓝”公益跑等品牌活动，不断赚取消费者的“情绪资本”，在感动中提升海天的品牌价值。
三是渠道不断优化。众所周知，洋河有业务人员全面深入终端的传统，对终端一直都有较大话语权，经销渠道经营能力一度被誉为行业第一。然而，经过近十年的持续高速增长，洋河股份也难免进入了库存“消化不良”以及渠道调整的阵痛期。据了解，洋河目前的业绩“降温”，很大一部分原因也都是加大控货所致。
当然，经过三季度的大力控货，尽管短期内还无法实现预期的效果，但成效已经有所显现。一方面，市场总体库存已出现了一定程度的下降；另一方面，无论是省内市场，还是省外市场，海天梦等主导产品的终端成交价都出现了回升。正因为洋河有这份自我断臂、釜底抽薪的勇气，在过去非常成熟的动销能力基础上，持续加强渠道动销的建设，积极清理市场库存，也酝酿储备了很多积极因素，为下一轮市场发展留足了空间、补充了动能。
四是口碑效应持续放大。通过多年来的不断努力和积累，洋河在业内形成良好的口碑，如今这种口碑效应仍然不断在放大，就好比是WIFI信号，不断地在扩大，覆盖的范围也就越大。在消费者心目中，洋河是“绵柔品质第一”的白酒企业。其中以高端梦之蓝为代表，绵柔口感很独特，口感醇厚，饮后也更舒适，很符合高端人群的喜好，所以梦之蓝的老用户越来越多。可以这样说，洋河收获好口碑的背后，其实是市场用手投票的结果。
一言以蔽之，“微笑曲线”既是洋河的“品质生命线”，又是洋河的“品牌主干线”，还是洋河的“市场第一线”，更是洋河的“口碑风景线”。
慢下来、沉下来，是为了走得更快、走得更远。作为一个基业长青的领头企业，洋河的核心竞争力正快速向“微笑曲线”两端延伸，加上洋河应对业绩压力时的临危不乱，以及这份乐观、坚定的调整决心，在可预见的未来中，洋河将会实现更高纬度的布局，以及更大格局的从新再出发。
