冯小刚电影的营销启示

酒营销
2011-09-10
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来源:风青杨 个人空间

    2010年冯小刚的两部电影大片《唐山大地震》和《非诚勿扰2》双双热映。让冯小刚一个人独占了11亿的电影票房。美国的《新闻周刊》甚至评价他“是中国的斯皮尔伯格”。在谈及如何取得如些成就时,很多圈内人都说冯小刚善于讲故事,事实上他对剧本的重视,可从自传《我把青春献给你》的一段话看出端倪:“电影拍出来没人看。原因很简单,剧本不行……我认为一个好编剧的合理价位,绝不应该少于一个明星的收费。”可以说,是内容成就了冯小刚,也成就了他的贺岁传奇。

 
   正如《注意力购买者》的文章中所提出的:“在新经济下,注意力本身就是财富。”而只有有思想力、传播力的内容才能带来注意力。郭美美通过炫富一夜成名,但想打入娱乐圈却依然艰难的事实告诉我们。炒作和恶搞能吸引注意力,但要把注意力最终变成购买力还需要提供专业的价值。随着恶搞的升级,人们开始排斥那些低俗和没有道德底线的炒作。凤姐在723事故中对生命藐视的微博发言,换来的是新浪微博官方禁言和全体网民对这一决定的欢呼与支持。今天只有有内容为载体的营销才有可能提供专业价值,因此,追求基于真实、专业基础内容才是取得良好效果的最佳选择。只有这样才能“让人关注,持久关注”。
 
   互联网让世界每天都在书写传奇。苹果超过微软成了全球市值最大的公司,而手机巨头诺基亚的亏损却在不断加大。据报道本年度第二年度的亏损己达三十多亿,更糟的是很多经销商联合起来抵制诺基亚,这更是雪上加霜。这不由得让我们想起当年的柯达胶卷也是如日中天之时,却突然因为数码相机的问世而斗转急下。但是又是什么成就了苹果的IPONE,而打倒了诺基亚。专家普遍认为缺乏内容支持是其失败的主要原因之一。而苹果早就不再是单纯的终端厂商,它更像是网络产品提供商,其不断更新的海量应用使苹果的用户比诺基亚更有粘度。甚至光下载应用的收入,2010年苹果就进帐68亿美金。
 
    互联网正彻底改变着我们的生活,而微博给传播带来了无限的可能,一句话、一个图片、一篇帖子、一条视频想要在一夜之间人尽皆知已经不再是天方夜谭。而在微博上实现营销的前提是,你要提供有价值的东西,于是创意成为了许多广告主以及供应商的首要头疼问题。
 
   当代商业最流行的内容营销载体莫过于电影植入广告,比如《变形金刚3》和《唐山大地震》的广告植入,事实上如果没有好看的电影,观众怎么会花钱到影院里去耐心的看广告?所谓内容营销,就是企业把品牌信息融入到媒体内容的一种营销手段。企业的赞助让商家、媒体和目标客户形成了一个完整的利益链。没有企业的赞助,媒体就没有动力。没有媒体的宣传,企业的产品卖不出去。没有观众的关注,广告本身产生不了任何价值。所以,从本质上来说,广告的成功与否,在于它的内容是否有吸引力和价值。
 

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