金星啤酒从建厂至今，多年来经历了翻天覆地的变革，尤其是从金星啤酒的现任掌门张铁山上任以来，集团前进的步伐一时间进入了一个全新的时代。在中国啤酒企业购并之风风起云涌之时，金星啤酒于1998年起开始对外扩张，同时它并没有效仿其他企业的兼并收购模式，而是根据自身情况选择了“异地独资建厂模式”，截止2006年底，金星啤酒先后在全国范围内兴建了17个啤酒公司，这一独特的扩张模式在国内啤酒界独树一帜，被称为“金星模式”，这也是金星啤酒能够在短短几年内发展成为一个全国性企业集团的决定性因素。
从农村走向城市
农村包围城市革命道路的理论，是中国共产党集体智慧的结晶。如今，金星啤酒也引经据典，为了改变原有的低价大众化形象，从流通渠道转移到零售渠道，将金星啤酒逐步从农村引向城市。
金星啤酒南京分公司和成都分公司的创立，相信会让一直关注着金星啤酒的人士注意到，长期以来，主张独资建厂的金星啤酒，其独资建厂的地点有了巨大变化。与之先前金星啤酒分公司的选址相比，如贵州安顺、山西洪洞、河南内黄、郸城、潢川、邓州……很多人并不熟悉的经济欠发达的县城或中小城市。此次南京、成都两大分公司的诞生，正是将金星啤酒的“从农村到城市”发挥到了极致，销售重点发生了明显的改变，这也预示着金星啤酒将从一个舞台跨向另一个更广阔的舞台。
尽管在大多数的世人看来，农民的购买力相对比较低，但农村丰富的人口资源在一定程度上弥补了其购买力的不足。从长远看，我国要建设小康社会，农村经济的发展、农民收入的提高是关键，因此农民购买力的提高是一个必然趋势，农村市场的潜力是无限的。我国是一个农村人口占据全国总人口数量一半以上的国家，13亿人口中约70%以上分布在农村地区，可以说，只有占领了农村市场才是真正拥有中国市场。金星啤酒似乎从起步就嗅到了这一点，且在实际的品牌发展过程中，并没有好高骛远，而是一步一个脚印，逐步由以往最初的卖产品，而转变为卖品牌、卖文化。占据河南啤酒市场40%以上的金星啤酒，从进入本土市场伊始，针对河南这个人口大省的人均生活水平指数、农村人口高于城市居住人口等特点，便主推低端产品，将自身品牌从一开始就打入低端消费群体，即河南省内最庞大的消费群体，扩大品牌自身在市场上的影响力，及在消费者心目当中良好的品牌形象，应该说，金星啤酒此举大有走“亲民路线”的意味，但事实证明，此举是成功的、是可借鉴的。但值得一提地是，此举并不能够适用于各个品牌的本土市场，还须依照所属品牌的本土市场的特点及所需来制定相应的行销策略。
差异化打造品牌
在各行各业都在呼唤差异化之时，金星啤酒也积极响应，且即时付诸于实践。就像一位营销专家曾经说过，“做品牌就如同打持久战，今天的市场竞争中，产品间的壁垒因能很快被竞争对手仿效，而被对手轻松击破、超越，而品牌的壁垒却难以打破。”
金星啤酒由一个低端的大众化亲民产品发展至今，在打造品牌方面已经有了一个质的飞跃，他们也由原先的卖产品转变到了如今的卖品牌，这就要求金星啤酒不仅要拥有适合低端消费人群的主打产品，也要酿造出符合中高端消费需求的啤酒，于是，金星啤酒于2006年推出“金星新一代”，与其说此举是弥补金星啤酒在中高端啤酒市场的空档，倒不如说是这是金星啤酒冲击全国啤酒市场的先决，更是金星啤酒完善全国版图的重要一掷。
在各行各业高举品牌大旗之时，酒业内的品牌腥风也不曾间断，且愈演愈烈。面对此种情况，金星啤酒并没有像青岛啤酒那样采取“强势品牌+资本扩张+管理模式”的兼并方式，也没有如燕京那般走强强联合之路，更没有复制华润雪花细分市场的成功营销模式，而是从自身的实际情况出发，采取差异化的品牌战略，运用“独资建厂、自我复制、小步快跑”的扩张战略博得了消费者的高度信赖，最终赢得了市场。
金星啤酒在打造品牌的道路上之所以有今日之成绩，最重要的原因之一，就是他们勇于、善于创新，换句话来说，运用差异化战略打造品牌本身就是一种全然的创新，在现今激烈的市场竞争下，金星啤酒并没有像某些啤酒品牌那样随波逐流，而是很清晰自己的发展道路，如从农村到城市的逐级销售、善于最大限度的发挥自身品牌的优势资源等等，这些均是金星啤酒始终能够位于我国啤酒品牌的前十位之列的关键所在。
向左走or向右走
在我国啤酒行业排名前十的啤酒品牌中，金星啤酒是其中为数不多的个没有戴着“外资光环”的啤酒品牌，长期以来，常被业内人士推崇，且称之为“稀缺资源”。
随着我国啤酒市场的开放和兼容性逐日升高，众多外资啤酒品牌纷纷倾向于投资建厂的方式来进行中国市场的本土扩张。至此，我国国内排名前十位的啤酒品牌均成为外资啤酒品牌争夺的对象，而随着青啤、华润雪花等国内啤酒巨头与个别外资啤酒品牌的联姻，国内其它强势啤酒品牌也纷纷与外资联合，而金星啤酒却没有依葫芦画瓢，而是独辟其径，利用自身的优势与资源将金星啤酒做大、做强。
但不可否认地是，拥有上百万吨的市场规模、集与国际巨头相媲美的啤酒质量的金星啤酒，一直以来都是AB和其它外资啤酒品牌争夺的焦点，金星啤酒的未来是否会有外资的介入，在如今看来，暂且还只能说是一个未知数，这还要依金星啤酒的发展走势及啤酒行业的大环境而定。在过去的20多年里，金星啤酒在市场竞争的风雨洗礼中，承载了更多的是一种对员工的人文关怀、对消费者的品质承诺、对社会的全意回报，这也是金星啤酒持之以恒的企业公民意识和社会责任感。而如今，金星啤酒无论是高举民族品牌大旗独自创业也好，还是外资啤酒品牌介入金星啤酒也罢，笔者希望，金星啤酒能够在未来的征程中一路走好，将金星啤酒打造成为一个富有独特个性魅力的民族品牌。
