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燕京啤酒董事长耿超:用“温度”直播民族品牌的国潮范儿

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-06-21  来源:酒业新闻网  浏览次数:1441

  董事长来了!热爱有你,宠粉有我!”直播间里,随着“BOOM”的一声,燕京U8啤酒拉盖开启,“这个酒体,你看,真香,真棒!”

6月17日下午,燕京啤酒京东自营旗舰店直播火热开启,燕京啤酒董事长耿超现身直播间,本次直播亦是耿超在电商平台的首秀,与著名主持人韩乔生畅谈有你文化,以及燕京啤酒品牌背后的故事,并与消费者展开积极互动,开创了头部啤酒行业董事长亲上一线激情直播的先河!整个直播期间,观看人数超过145万人次,1小时直播最高峰GMV同比上一次直播增长175倍,当日的GMV同比增长1500%。

左:燕京啤酒董事长耿超,右:著名主持人韩乔生

 

在燕京啤酒董事长耿超专业而又真诚的感召力下,直播现场热潮迭起,轮番间插福利放送,燕京啤酒主打产品以极其欢快的风格,满怀感恩诚意,让消费者大呼过瘾,在网友们的互动与期待中,U8等部分热销产品很快售罄。

燕京啤酒董事长耿超表示,作为国内啤酒行业头部企业之一,燕京啤酒秉承“为生活酿造美好”的使命,兼顾民族品牌战略和品质战略,坚守工匠精神,主动拥抱年轻消费者,通过与年轻人群积极、高频、精准的互动,迅速获得市场和消费者认同。“2022年,我们将‘燕京U8,热爱有你’的slogan,升级成了燕京专属的品牌文化——‘有你文化’。”耿超提到,“十四五”期间,“有你文化”在驱动燕京企业文化建设和价值观重塑方面,具有重要的引领价值,也有助于企业内部统一意识、凝聚共识,树立“二次创业,复兴燕京”的决胜信心。

在“有你文化”的加持下,燕京啤酒品牌能量不断升温,持续向广大消费者传递燕京真诚、与时俱进、开放包容的企业理念,奏响民族企业的复兴强音。

 

拥抱消费者,打造“有温度”的民族样本

“这个啤酒,不是实验室产品!消费者的反馈,对企业打造产品矩阵的决策有着重要的参考价值。”燕京啤酒董事长耿超直播时称,燕京啤酒积极拥抱消费者,细化不同的产品定位,满足差异化的市场需求,让燕京啤酒的品牌“温度”,得到最大“热量”的释放。基于此,燕京啤酒近年来相继研发了多款创新性产品——着力推出燕京U8、V10精酿白啤等全国性大单品,卡位中高端价格带;创立“狮王精酿”高端品牌,以世涛、酒花酸小麦、生姜木槿花三款风格化产品,角力高端赛道;全新上市鲜啤2022,精准狙击年轻人个性化消费需求。耿超透露,燕京啤酒还升级了与慕尼黑皇家HB啤酒的合作,将“借船出海”扩大市场容量,并计划推出新品高端拉格Super12皮尔森,持续发力高端市场。

耿超表示,燕京啤酒充分剖析消费者需求,不仅考虑大众品味,也关注小众口味,“啤酒是国门内的国际竞争,我们就是要做年轻化传播,听小哥小姐姐们的意见。”比如紧抓新时代“国潮风”,完善“燕京八景”系列精酿产品,打出“国潮”啤酒招牌;围绕女性消费群体,推出果啤系列新品;针对追求“无醇、零脂、低糖”健康生活的特定人群,推出无醇白啤等。耿超坦言,“燕京啤酒用心做产品,品牌‘温度’无处不在,系列个性化产品完美抓住年轻人的消费偏好,一经推出便深受消费者喜爱,均已获得较为稳定的市场。以蓬勃上升的品牌力为驱动齿轮,燕京啤酒正加速驶向中高端赛道。”

在6月17日直播现场,狮王精酿、燕京U8、燕京V10精酿白啤,以及最新上市的鲜啤2022逐一登场直播间,以新潮的外观设计、契合年轻人的产品内涵、爆款直降的“福利价”,迅速吸引了消费者的眼球,促动直播热度不断攀升,成功打造出燕京618营销气势。

燕京V10精酿白啤

 

契合新潮流,变身啤酒界“流量担当”

在直播间与耿超对话的过程中,著名主持人韩乔生表示,从消费者角度来看,由于生活水平提高,当代年轻人饮酒偏好发生了较大的转变,不仅注重产品品质,还会考虑品牌传递的价值观、理念是否和自身契合,综合评估产品及饮用场景能否满足自身的情感诉求。“对于年轻消费者来说,感受到自身需求被尊重,甚至比饮酒本身更重要。近年来,燕京啤酒从产品包装设计到代言人选择,均趋向于时尚、新潮。这也与当下的消费升级、品牌年轻化的潮流分不开。”

燕京啤酒董事长耿超认为,近年来,消费不断升级,但国内畅饮型啤酒普遍口感寡淡单一、风味不足,无法给消费者带来优质的啤酒品饮体验。面对日益增长的新消费需求,打造一款小度的、富有滋味的高品质啤酒,成为燕京研发生产团队的使命与挑战。在此背景下,燕京U8以“小度酒大滋味”的核心卖点“C位”出道。“可以说,燕京U8是一瓶承载了燕京‘高标准、高品质、高性价比’品牌战略转型重任的啤酒。”

“传统品牌年轻化转型并不能一蹴而就,除了在产品品质上下功夫,还需制定完整、清晰的营销战略,而重塑年轻化品牌形象,无疑是实现快速转型的第一步。”著名主持人韩乔生说。燕京啤酒市场营销管理中心团队深谙此道,以燕京U8为抓手,大胆引入顶流明星代言,一举焕新品牌年轻化形象,实现了高曝光和高销量,并通过持续绑定流量明星IP,扩大了品牌的长期影响力。

“今年以来,燕京啤酒再度联手代言人蔡徐坤,放大燕京U8‘热爱有你,燕京有我’的品牌声音,在线上话题营销和线下终端赋能的双轮驱动下,以丰富的场景式营销为消费者创造多元化产品体验,为产品的泛圈层传播提供更大的施展空间。燕京U8借此成为了燕京啤酒的‘流量担当’,营销数度破圈。” 韩乔生在直播间不吝赞誉。

 

深化“有你文化”,激发共情与共鸣

“现在的年轻人热爱传统文化,高度认同我们的价值观,年轻消费群体日趋增强的爱国情怀和文化自信,也带动了民族品牌和国产商品的热销回归。”耿超认为,这也是燕京啤酒以“有你文化”引发年轻人情感共鸣、实现品牌认同的重要原因之一。

“除了在企业内部着力塑造‘有你文化’外,我们也通过系列举措推动‘有你文化’的内涵外化。以新上市的燕京U8彩盖产品为例,我们将‘有你文化’外延的奉献有你、奋斗有你、热爱有你、幸福有你、追梦有你、运动有你等口号,融入6色彩盖瓶等新包装设计中,引发了全网晒图,消费者反馈彩盖U8非常‘炫酷’,这说明他们不仅满意U8的品质,也对其背后的价值观、文化内涵产生共情与共鸣。我们希望借此手法,向受众传递‘健康饮酒、理性饮酒’的观念,同时也向年轻人输出‘有你文化’背后蕴含的正能量,以开放包容的心态撬动年轻市场。”耿超解释称。

  主持人韩乔生在直播时提到,体育领域历来是啤酒产业的营销主阵地之一,两者“天生绝配”,在此方面,燕京啤酒前瞻性进行了深度营销布局。耿超表示,燕京啤酒倾力赞助国家体育赛事,也是不断强化“有你文化”品牌内涵的过程。“燕京啤酒作为赞助北京夏季奥运会和冬季奥运会的‘双奥国企’,见证了中国体育每一项突破,早已将‘更高、更快、更强’的奥运精神深植企业基因中。体育的包容并蓄和积极进取,都与燕京的‘有你文化’、进取精神完美契合,激发使命感和责任感,督促燕京团队们突破自我、不断向上。”

“有你文化”以客户至上为核心经营理念,致力于实现“有你有我”的融合。耿超说:“我们希望消费者不仅能从‘有你文化’中感受到燕京的优质产品与服务,更能从中获得力量,和燕京啤酒一起‘追逐你的热爱’。”

在刚刚结束的618电商“大考”中,燕京啤酒获得了突破性的成绩,上交了一份满意的答卷:618当日京东自营旗舰店排名第二,京东旗舰店行业排名第一。这是燕京啤酒在电商渠道的历史性突破,同时也是燕京啤酒在“二次创业”过程中的一个重要的阶段性成果。事实证明,“有你文化”已经成为了推动燕京啤酒向上的强力引擎。

 
 
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