“作为射洪人,我就想让沱牌更有名。你的根才是唯一的保护伞。”这是舍得酒业射洪市经销商杨德仁总经理的情怀。1982年,杨德仁成为舍得的经销商,在将近四十年的时间里,他不仅自己深耕在舍得里,更是子承父志、世代相传,三代人都在舍得里扎了根。对于杨德仁而言,做舍得是生计,更是一种情怀,要将舍得的白酒故事、技艺传承下去,讲好新的舍得故事。
四十年只卖一种酒
杨德仁起初为国有企业员工,国营企业改制的时候,主动辞职下海经商,至今为止,做了将近四十年白酒代理。让人惊叹的是,从杨德仁未成家就开始做白酒代理,到现在已经三代人,都只卖一种酒,那就是沱牌舍得。
说起沱牌舍得,相信出生在射洪的人都会有一种特殊的情怀,杨德仁更是如此,品牌深固心中,1982年下海经商时毅然决然选择了代理沱牌舍得,这一代理就是四十年,四十年如一日,稳扎稳打地做市场。
谈起代理舍得的初衷,杨德仁说当时没有考虑太多,“那时有个想法就是,本地人要为本土企业的发展做贡献,所以要卖本地的产品,因此选择了经营沱牌。”就像中国人要对自己的国家有认可和自豪,每个中国人的根在中国一样,要不忘自己的根,因为你的根才是你唯一的保护伞。
而让杨德仁坚定信念,一直代理舍得的原因,还要从82年那场洪水说起。杨德仁刚开始做的时候,就遇到了洪水灾害,产品被淹,当时幸亏有沱牌厂家关怀解决,才让他脱离困境。“沱牌不仅酒好,人也好。”每每说起这件事,杨德仁总是赞不绝口。
在杨德仁的心中,自己落难的时候,是舍得伸出了援手,不能忘恩负义。“做生意还是要有情怀,不能纯粹的逐利,看哪个赚钱卖哪个,要不得。”、“有困难就要(厂商)一起面对,就像结婚誓词说的那样,不论贫穷或富贵,都要一起度过。”杨德仁不希望其他产品通过他的销售网络进入射洪,他要保护沱牌的本地市场。
初心未改,情怀依旧
后来,随着杨德仁在几个县城都将健全的销售网络渐渐做起来了,不乏有茅台、郎酒、全兴等众多酒品牌厂家说服他代理其品牌,当然,给出的政策也是诱人的,但无一例外被一一拒绝。他拒绝的理由朴实而坚定:作为射洪人,要只做沱牌!家乡人只卖家乡酒!
因为在他的心里,舍得具有无可比拟的优越性。对于老酒,舍得是最有发言权的,它坐拥不可复制的四重酿酒生态圈,而且从唐代春酒,明代谢酒,清代沱酒,舍得酒的酿造技艺已传承1300余年。技艺的代代传承与创新是舍得老酒品质的重要保障,舍得独创的“211”制曲工艺,对提高酒体品质具有不可替代的作用,出品的酒曲堪比黄金,这些都是其他白酒所不可复制的。
好水、好粮、好生态、好的酿造工艺和多年储存下来的12万吨优质老酒,保证了“舍得酒,每一瓶都是老酒”的庄严承诺,这种“舍得精神”浓厚的底蕴和力量的传承,又支撑起舍得老酒战略高质量发展之路,成为其老酒战略发展最关键的核心竞争力。
他认为舍得酒业召开的千商大会,很多经销商都是奔着老酒来的。而中国舍得陈酿老酒研究院的成立,为舍得老酒赋予了更高价值,更将“舍得老酒战略”大旗高高扛起,将“品质+品牌”的基因进一步放大,为消费者呈现更好的“舍得”,货真价实的舍得老酒也必将有更多消费者拥护。
携手共进,共创辉煌
谈及未来的路,杨德仁对沱牌舍得信心满满。他说,舍得今年必将有一个里程碑式的突破,因为舍得酒业有能力、有信心让沱牌舍得到达高点。
历经数十年积累,沱牌舍得已经拥有强大的品牌实力。去年复星的进驻,为好酒、好品牌赋能,推动了沱牌舍得更高质量的发展;沱牌舍得不仅给当地带来高税收,还尽可能地解决了就业问题,颇受当地政府重视;而其“3+6+4”的经销商模式,和超大的老酒储量,在为经销商提供更好服务的同时,也拉开了与其他酒企的距离。
杨德仁说,未来等定制产品出来后,他要将销售平台跨区域扩展,先在四川省内做好,再逐渐扩展至全国。
每个白酒企业的发展与进步都离不开万千经销商的支持与付出,沱牌舍得也不例外。一直以来,舍得酒业将经销商当做最亲密的战友,坚持建设新型厂商关系,与经销商共享老酒红利。接下来,舍得与经销商还有很多不得不说的故事……
