酒业新闻网
发布采购单
官方微信 精彩呈现
当前位置: 首页 » 资讯 » 酒资讯 » 正文

湖南市场一季度动销近七成,五粮液率先踏入白酒反弹行情

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-04-08  来源:财经网  浏览次数:1983
        林辰/文

与其一味等待市场完全激活,不如为旺销提早动作。在因餐饮消费影响的高端白酒阵营里,五粮液是最快作出应对措施的一个。

从2月初多场专题会议中发出的加速自我转型信号,到近期于湖南的实地调研,确认终端销售恢复进展。五粮液的一举一动,向行业所传递的,其实是一番谋事在人成事在天的积极态度。

多位经销商反映批价已回升10-20元

据财经网产经了解,一周前,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光率队考察湖南市场,在与经销商的座谈会中指出,当前湖南市场恢复很快,五粮液经销商和核心终端复工率均达到99%,1-3月终端市场动销近七成,一些专卖店(旗舰店)营业额已恢复到去年同期的70%。

微信图片_20200408080205

图片来源:五粮液

李曙光特别提到,疫情发生后,公司及时替代武汉分仓而建设的长沙分仓,覆盖江西和湖南市场。自3月20日分仓投入运营以来,已累计发运上百单,及时满足了区域市场补货需求。

微信图片_20200408080406

图片来源:五粮液

这份来自五粮液官方对湖南市场恢复水平的结论,指向意义并不止于湖南一地。宜宾新青年电子商务公司负责人向财经网产经透露,其销售也正逐步回归正轨,已达到去年7成以上。另据其掌握的信息,目前全国范围内的流通价上涨了10-20元左右。这一数据得到了部分经销商的侧面印证。一位华东地区五粮液经销商向财经网表示,其所在的区域市场,目前批价比前段时间有一定上浮。

微信图片_20200408080529

图片来源:五粮液

对此,川财证券也在近期研报中认为,“目前主要地区的库存均维持在一个月左右的水平……稳定的批价与健康的渠道库存,利于公司在稳批价的基础上实现挺价动作。”

银行承兑已解经销商资金燃眉之急

事实上,五粮液近期反复提及“两管控一加快”,即严格管控发货、严格管控出货,加快推进公关团购工作。这项要求,无论是在上周的湖南市场调研,还是3月下旬的四川调研,都被提及。

与之相伴的还有对经销商帮扶政策的敦促。据财经网产经了解,在四川调研时,李曙光便提出“要在巩固前一阶段经销商优化减量基础上,做好经销商减负减压工作,要抢抓补偿性消费机遇。”

而在此次湖南调研时,李曙光亦表示,厂家要进一步加强精细化管理和从严治理市场的执行力,提升服务水平,加快费用核报,落实好减负减压和稳增长的各项政策举措,坚定不移执行“两管控一加快”。并根据分仓运行情况,强化资源配置。

这些承诺来自于早前五粮液2月专题会议上的决策。彼时,五粮液在根据经销商的反馈意见后,提出要坚持加强渠道优化,对经销商进行分类调节,科学精准施策,不搞一刀切——重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商;对于有能力但近期动销有压力的经销商,及时调减计划配额;对于有能力但有短期资金周转困难的经销商,提供定制化的金融支持。

分类指导之外,五粮液亦提出,绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。而应加快市场费用核报。及时兑现终端积分奖励。

财经网产经近日向部分经销商了解上述政策的落实情况,上述华东地区经销商向财经网产经表示,从其个人感受出发,帮扶政策中的允许经销商使用银行承兑一项,对于完成全年任务有一定帮助。且许多经销商都利用银行承兑缓解资金压力,效果非常明显。

燃眉之急得以缓解,但真正创造流水的还是终端消费的正常运转。该经销商坦言,虽然他们早已复工,部分餐厅也陆续开张,但整体餐饮市场尚未完全启动,相信疫情过后将迎来一波补偿性消费。另一位华东区域经销商也指出,目前部分市场尚未完全激活,还需等待一段时间,但市场旺销前的动作要尽快做。

酒业分析师蔡学飞则较为乐观地指出,名酒经销商本身就有一定的渠道优势,且商务、婚宴、礼品等刚需市场正在反弹,名酒将是直接受益者。湖南、河南、安徽、江苏等重点市场的多个名酒品牌都取得了不错的成绩。

常人言“顺其自然”,但更多人相信“事在人为”。没有理所当然的涉险过关,只有一往直前后的回升反弹。

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行
酒业新闻网