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舍得2018年净利润暴涨超129.85%,只因做对了这四件事?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-29  来源:微酒  浏览次数:1173

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一年赚了五年的钱,舍得智慧在何处?

 

1月28日,舍得酒业股份有限公司(以下简称舍得酒业)发布《2018年度业绩预增公告》。根据公告,舍得酒业预计2018 年度实现归属于上市公司股东净利润为 3.3亿元到 3.6亿元,与上年同期相比增加 1.86 亿元到 2.16亿元,同比增长129.85%到 150.75%。

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近三年,舍得吃了“智慧大力丸”

 

2018年舍得不仅净利润相比于17年翻一番以上,值得注意的是,18年舍得净利润还一举超过了前五年的利润总和。13年到17年舍得净利润明细如下: 2013年0.12亿元,2014年0.13亿元,2015年0.07亿元,2016年0.80亿元,2017年1.44亿元。

自天洋入主以后,舍得的整体企业发展进入快车道,连续三年利润大增。18年公告显示:主营业务成为主要影响因素之一。报告期内,舍得酒业大力推行营销改革,积极进行产品梳理和渠道变革,市场不断拓展,产品销售收入增加。很显然,舍得净利润的大幅增长,主要原因在于营业额的大幅增长和产品结构的不断提升。

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作为川酒六朵金花、17大名酒之一的舍得,也曾因为行业外部环境的不断变化而历经波折,然而在改制后一路高歌猛进,大力调整产品结构,重新树立新锐名酒品牌形象,营销改革,组织调整,都为舍得的新生带来了巨大的动力。

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四管齐下,舍得“生财有道”

 

第一、在产品结构上:

近年来,随着行业环境的巨变,名酒纷纷调整产品结构,开展起瘦身运动,舍得也不例外。经过两年多时间的树立,构建了从高到低吞之乎、舍得、陶醉、沱牌加小酒产品沱小九的完整产品线条。五大品牌分设事业部,各司其职,以不同的品牌运作模式应对不同的消费群体和市场情况。

而其中,切入当前最受关注次高端价位的智慧舍得与品味舍得两款产品形成的舍得品牌成为其重中之重,产品结构得以顺利提升,由此带来了净利润的大幅提升。

第二、在品牌上:

2018年,舍得聚焦“智慧”这一天然原生文化,一方面极力打造舍得智慧大讲堂的自有IP,实现品牌投入和影响力的有效累积,另一方面不断嫁接各类高端论坛、峰会,全力打造在与智慧舍得相匹配的全球政商务高端人群中的影响力。

可以说,舍得成为了新派名酒品牌打造的标杆与样本,舍得品牌在传承名酒血统和创新品牌内涵的双重加持下获得全面新生。

在世界品牌实验室发布的《2018年中国500最具价值品牌》分析报告中,舍得酒业拥有的双品牌价值合计超700亿元,居白酒行业第三位。 

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第三、在渠道上:

“现在的舍得一线市场反应更快,总部决策更加精准有力”一位经销商表示。

渠道是厂商合作模式的集中体现,有效率的决策、精细化的市场运作带来了经销商信心的极大提升,同时,渠道还是与消费者直接接触的通道。“以渠道建设为基础,以消费者培育为核心”的总体营销策略为舍得业绩的大幅提升提供了最佳保障。

据了解,针对舍得及沱牌两大品牌,舍得酒业还特意将总部职能前移,建立以营销中心/分公司为大区域管理平台,城市群办事处为运作实体的管理模式,在充分授权一线管理的同时,加强总部的指导、服务和监管的职能。而将营销总部迁至北京,以便从全国高度加强人才引进和品牌建设,也彰显了舍得酒业不一样的效率与格局。


日前,舍得酒业发布公告,自2019年3月23日起,品味舍得将执行新的价格体系,同时取消随货配赠政策。这显示了舍得对于渠道的话语权在提升,更重要的是渠道利益的重新合理分配和对市场管控的进一步加强。

第四:在组织架构上:

好的营销战略离不开好的团队执行。从2018年下半年开始,舍得酒业进一步推动营销战略落地,按照以渠道建设为基础,消费者培育为中心的模式,推动“营销组织、薪酬考核、招商模式”三大变革。 

同时,舍得酒业专门组建的“消费者运营”团队,无论人员数量还是执行能力,在营销队伍中具有相当的权重。这个团队集消费者培育、市场开发、品牌传播落地三大使命于一身,对产品销售持续推动和终端动销的作用都十分明显。

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三年的连续高增长,只是舍得可持续之路的第一站

 当前辉煌的业绩增长还远远不是舍得的野心,同样行业对舍得的期待也不止于此。可以说,这三年净利的高增并不是舍得过度追求利润的结果,仅仅是改制和改革带来的副产品,对舍得而言,持续、稳定、立足长远的发展才是目标。

 对于舍得酒业近三年的高速发展能否持续,很多业内人士的看法十分乐观。海纳机构总经理吕咸逊曾表示很看好舍得酒业,他提到:“舍得”品牌作为舍得酒业的文化牌,正处于枝繁叶茂、乘势上扬期。作为高端文化酒,舍得酒业目光在全球市场,且高端和次高端的市场容量呈现稳步增长,这是可持续的。

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与此同时,他还表示:舍得品牌已经有的业绩主要是聚焦以品味舍得战略大单品实现的,而在飞天茅台引领下,五粮液、国窖1573将继续价格上行,这一方面为智慧舍得的培育、发力提供了空间,另一方面也在提示舍得酒业,智慧舍得产品品牌化进程、营销模式创新,寻找新的增长源都需要加快进程。

显然,舍得自身早早地意识到了这个机会的出现,无论是自有IP的打造还是借势高端论坛,舍得始终在打的是智慧牌。一方面智慧是舍得聚焦打造的品牌文化,另一方面就是智慧舍得将成为下一阶段舍得品牌持续发力的立足点。

在这一轮的行业调整中,不同于其他名酒的复苏之旅,舍得可以说是一场涅槃之旅。正是因为改革为舍得的持续发展打下了牢靠的基础,舍得才能将自己全新塑造,无论从品牌内涵还是业绩增长来看,这个舍得都不再是过往我们认识的那个舍得,我们也期待舍得的成功样本能够为行业其他品牌的崛起和新生带来些许启示。

 
 
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