维维布局贵州醇：空降高管到位 今年要卖2亿

 

　　去年以3.57亿控股贵州醇之后，跨界酒领域豆奶大王维维集团正悄然对贵州醇进行大刀阔斧的调整。在近日贵州醇粤东新品推介会上，贵州醇酒业有限公司副总经理侯先圣向南都记者透露，维维接盘后已经将贵州醇数十款老产品削减为5款，同时重新推出黔窖系列、品味系列等面向全国市场的新品。记者了解到，曾任维维旗下乳业公司高管的唐士军被调任贵州醇酒业有限公司董事长，而维维控股枝江酒业时派驻的枝江酒业总经理张春雷现任贵州醇总经理一职。两员大将的空降，意味着维维要在贵州醇这个板块发力。

 

　　人员、产品的全线大调

 

　　除了上述两大高管的调动外，维维已经从上至下完成了贵州醇人员的整合。据侯先圣透露，贵州醇贵州、北京、广东三大分公司的管理层依然沿用原贵州醇的管理层。

 

　　随着新高管的进入，维维集团同时对贵州醇的产品线也进行大刀阔斧的调整。“之前贵州醇几十款老产品，产品有点老化。”侯先圣透露，这些老产品目前仅保留下5款，贵州醇将推出山水系列、黔窖系列、品味系列三个针对全国市场的新产品系列。山水系列价位在50元-100元，黔窖系列价位在100元-400元间，而品味系列零售价在500元以上，主攻高端市场。侯先圣表示，这些新产品目前还处于招商阶段，在今年春节糖酒会期间会正式亮相。

 

　　华南地区目标100家经销商

 

　　中粮正在紧锣密鼓地布局白酒版图，联酒业在短短一年多的时间先后吞下3家白酒企业，茅台、五粮液两大巨头在十二五规划中已将兼并重组提上日程。不过相较于当前这轮资本热，维维作为跨界资本已提早摸到了白酒整合的先机。除了目前外界所熟知的枝江酒业和贵州醇两宗并购案，记者了解到，其实早在2008年，维维已经成立酒业连锁渠道茗酒坊，2009年，维维全资白酒品牌维维川王酒“出世”。目前维维可谓已经形成从资本到实业、从基酒基地到渠道建设、从产品到品牌的产业链布局。

 

　　酒业版图的展开让维维尝到了巨大的利润甜头，2009年将双沟酒业的股份回售给地方政府时，维维净利收益超过2亿。据维维2011年的年报，其总营收为53.69亿，白酒在其销售中的占比进一步提升到42%，高达22.55亿。

 

　　对于对贵州醇的整合，和2009年整合已经历过管理层持股改制、本身已经擅长营销的枝江酒业不同，贵州醇改制缓慢、市场萎缩严重。“因为市场萎缩，维维控股贵州醇时其年销售额仅约1亿元，以前的老经销商保留得也不多。”侯先圣承认贵州醇要重新发力有一定难度。不过他同时指出，贵州醇市场萎缩不是因为质量，而是因为机制和营销的问题，其良好的美誉度还在消费者心中。“今年贵州醇的目标是做到2亿，2014年做到3亿，2015年做到5亿。”为了重回消费者事业，今年元旦开始贵州醇正式启动央视3000万的广告投放。

 

　　记者了解到，作为贵州醇三大市场之一的广东市场，目前正在招商阶段。“华南地区2013年要招100家经销商。”侯先圣透露。