酒业新闻网
发布采购单
官方微信 精彩呈现
当前位置: 首页 » 资讯 » 酒营销 » 正文

营销就是用5W1H进行思考

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-09-14  来源:价值中国  浏览次数:3512
   从单一的人员推销、广告营销,到以4P、4C为核心的整合营销,营销在市场竞争中不断发展,而且工具、手段、方法、策略不断丰富。

  但现实是,很多企业和营销人始终没有把握营销的核心,明白营销的真谛,只是机械的运用营销工具套用在自己的企业中,比如提炼产品卖点、包装品牌、广告宣传、渠道招商等,为什么要这样做呢?他们说不明白。

  其实,营销没有这么复杂和深奥,做营销首先要学会怎样去思考!

  你可以不懂4P和4C,只要你学会“5W1H”营销思考模式,你就抓住了营销的核心和本质,你会发现,营销原来也很简单!

  “5W1H”思考模式就是6个英语提问单词的组合,他们涵盖了营销系统的核心思考。

  Who:我的产品卖给谁?

  Who就是确定产品的目标消费群,锁定目标市场,这是产品定位的核心。一定要学会运用市场细分的方法,找准自己的目标消费群,进而抓住他们的核心需求,否则产品设计和开发就会成为无本之木、无源之水。

  What:我的产品卖什么?

  What就是提炼产品的核心卖点,塑造产品的核心价值,确立产品销售方向。以市场需求为核心,寻求高价值、差异化、特色化的突破。比如一个水杯,可以卖它的使用价值,也可以卖礼品价值,还可以卖保健价值,甚至卖收藏价值等等,卖的方向不一,其产品价值塑造也不一样。

  Why:为什么买我的产品?

  Why就是给目标消费者一个明确的购买理由,或者一个令人信服的消费承诺。卖点也许只是打动消费者的一个方面,而一个明确的承诺或消费理由往往最终决定消费者的购买。

  Where:在哪里购买我的产品?

  Where就是确定销售渠道或消费终端,让消费者更快更方便的实现购买。契合、便利、快捷是渠道设计的原则,当然也决定于你的市场选择和资源配置。

  When:什么时间购买我的产品?

  When就是消费习惯和消费特性的把握,以及消费轨迹的研究,这将决定产品的销售节奏和销售促进手段的设计。你一定要清楚谁是使用者,谁是购买者,他们习惯在什么季节、什么时间节点进行消费等。把握了消费规律,你就很容易把准消费的脉搏。

  How:我的产品如何卖更好?

  How就是制定营销实施推进方案,包括销售工具、整合传播、促销、团队训练、实施方案等,就是系统的营销执行。寻找最佳的营销执行方案,在于对“5W”的精确把握,以及执行力的全面打造。

  “5W”是营销的核心策略构建,“1H”是系统的营销执行打造,“5W1H”思考模式就是对营销的本质透视,简单而有效。

  学会“5W1H”营销思考模式,你就抓住了营销的未来。

 

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行
酒业新闻网