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央企大鳄中信国安携资本资源优势进军葡萄酒市场，其在销售渠道上的布局亦正在加速。记者获悉，中信国安已开始布局电商渠道，此前已将旗下最主要产品尼雅全系列酒的国内独家网络渠道和电视购物渠道授权予“西域美酒网”，以恶补下游销售渠道建设短板。
据了解，虽作为国内最大葡萄酒原酒供应商，系张裕、长城、王朝等企业的原酒供应商，但与后三企业相比，在下游销售渠道方面却一直乏力。中葡8月6日公布半年报数据显示，公司报告期内总营收为2.22亿净利润-0.13亿。
早在2004年5月，中信国安集团即携5亿元资金入主新天集团，持有后者49%的股权，另外51%的股权由兵团持有。中信国安集团当时即与兵团约定，该部分出资用于葡萄酒方面的投资。获得注资后，新天国际加大了葡萄酒营销网络的建设，并把营销总部设在了上海，而在北京等城市则建立庞大的营销网络，其投入重点则放在商超渠道上。
2007年9月，新天国际与上海捷强烟草糖酒有限公司达成战略协议，新天葡萄酒将借助捷强集团的零售终端和分销渠道进行销售。2008年3月新天国际实际控制人建设兵团将所持51％的新天集团(新天国际大股东)股权转让给中信国安集团，中信国安正式入主新天国际。
据了解，中信国安葡萄酒之前的产品品种比较多，但是大多数都集中在低档产品上，并且各个品牌在产品档次上划分也不清晰。2009年，公司对老产品进行了梳理改造，确立了西域沙地、尼雅、新天三个系列高、中、低档完整的产品体系。
而在今年在营销方面，公司在北京成立营销中心，进一步加大营销力度，扩大公司西域沙地、尼雅、新天三大系列产品知名度，增加市场占有率。同时，通过体验馆营销公司的运营，加快营销渠道建设，扩大产品影响力，提升中、高端市场的开拓能力，以确保全年业绩扭亏。
据介绍，公司4月份董事会换届，新一届董事会继续抓住公司短板——营销与渠道问题，开拓各类团购和合作。
