受到今年的经济形势以及国家限制三公经费的影响,上半年高端白酒市场表现得差强人意。酒鬼酒今年定下全年16亿的销售目标,从目前半年的销售数字来看,超额完成没有压力。酒鬼酒的业绩是否有鬼,记者采访了湖南当地的一些经销商和接近酒鬼酒的相关的人士。有人告诉记者,别说16亿了,要想完成26亿,也是可以做到的。这个人也说,这样做业绩一定是以牺牲未来的利益和品牌价值为前提,因为利润最重要的是要有可持续性。他为我们分析了回款的结构和回款的质量。
酒鬼酒分为省内销售和省外销售,由于在湖南当地有很高的知名度,所以它在商超、酒店、烟酒店、团购方面的业绩都还不错。但今年有很多券商先后造访湖南,有券商的分析师说,他们每一次都会去终端这边看,不仅有集中陈列,跟经销商聊也给了他们很大的信心。
一位接近酒鬼酒的人士告诉记者,在传统的非旺季会收到这么多的钱,有这么多的回款,据他们的了解是在省外市场有大量贴牌产品存在,也就是说把大量的酒鬼酒卖给其他公司贴那个公司的牌子,这部分的回款比较大,这对酒鬼酒自身的品牌带来一定的损失。因为有些品牌的名字和酒鬼酒比较接近,如典藏酒鬼、国藏酒鬼,而且这些酒的价格很便宜,虽然说现在回款比较好,但对酒鬼酒整个品牌会造成伤害。
第二,在省外,由于酒鬼酒没有对品牌进行深耕细作,只是发展经销商给一些优惠政策,所以没法产生比较良性的回款。所谓良性是厂家把酒卖给经销商,经销商把酒卖给消费者,消费者把它喝掉,经销商把钱拿回来给厂家。但现在消费者买酒鬼酒的并不多,产品很多都积压在经销商这里。
内部人士也说,白酒的一线品牌去年股市的涨幅比较大,五粮液、茅台都涨了很多,相比之下酒鬼酒这些年都没怎么涨,所以从股票角度来说,很多券商都在捧酒鬼酒,但至于成长性和可持续性,建立在这样不够稳定的业绩结构的基础上,能否长远还是希望大家仔细分析。