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3月21日，业界知名企业河南世嘉酒业董事长万军做客糖酒快讯“极智相约 高端访谈”网络直播间现场，对于名酒的运营、河南白酒市场的发展与主持人进行了交流，尤其对日益增多的名酒直营店问题进行了深入解读。
名酒文化 历史积淀
河南世嘉酒业在发展中，已经成功的帮助汾酒打入了中原市场，并继续运营宋河、董酒两大名酒。对于名酒的运营，万军表示，名酒在各地虽然呈现出不同的特点，但却都具有丰富的历史文化以及对品牌的多年积淀，这些都成为世嘉酒业运营名酒的重要原因。
加之，现如今，名酒发展速度的不断加快，名酒资源也越来越受到企业的追捧，企业之间对名酒资源的争夺也将越来越激烈。
强强联合 合作共赢
在白酒行业的发展中，品牌之间的竞争越来越激烈，河南市场作为白酒业发展中的重要市场。万军谈到，目前河南市场的市场容量达到200多个亿，规模不断扩大，宋河等地产酒纷纷聚焦河南，实现强强联合，打造合作共赢的局面。
并且，河南白酒企业也开始与经销商合作，以利益为纽带，促进双方的合作，将白酒市场做大做强。
“直营店”扩张促社会分工细化
近年来，名酒企业纷纷开始建设自己的直营店，尤其是茅台提出开110家直营店的目标。面对日益扩张的“直营店”问题，将给企业与经销商带来怎样的影响？万军解析到，名酒建立直营店，是一种新的营销模式，不仅能够促进企业品牌的宣传，也是企业掌控终端的一种好办法。
但是这对于经销商来说，却不是一个好消息，据万军分析，经销商与企业之间交叉做着许多事，分工不明确，尤其是随着企业加大直营店的建设，将让经销商的生存空间越来院小，发展也越来越困难。面对如此残酷的竞争压力，对于经销商来收，要做到定位专业化、多品牌运营以及产品结构的丰富化，才能让自己立于不败之地。
而直营店所带来的分工不明确问题，万军表示，随着白酒行业的进一步阿战，企业与经销商之间的分工将逐步明确，二者之间的矛盾也将一一得到解决。
