未来，白酒企业个体之间的竞争将逐渐弱化，“以省级为单位的集团军”对抗开始趋于强盛。企业个体对比省级集团军好比在同一个水塘里，你是在钓鱼而别人是在撒网，眼看着周边省份白酒企业纷纷上演以“省”为单位的资源整合大戏，安徽这个白酒产销大省还能坐得住吗？
文王现在“很差钱”。“我希望徽酒能像苏酒一样，撇开营销内耗，一致对外，共同协力打造徽酒品牌。”在安徽文王酿酒股份有限公司董事长刘素敏看来，徽酒的内部竞争已经相当严重，显然，对于亟需由区域性品牌向全国性品牌迈进的徽酒而言，如何破解“鹬蚌相争”已经成了一个大问题。
徽酒欠缺“龙头”企业
据华夏酒报报道，近日，国家统计局安徽调查总队发布了《安徽省白酒行业生产经营情况调研报告》，报告明确表明：安徽省内的白酒生产企业众多，存在市场竞争过度的情况，这种局面造成白酒产业过于分散，削弱了省内大型企业的竞争力，使得原本有限的财力、人力资源投入在省内市场竞争中，特别是与省外大型白酒企业相比，安徽白酒行业缺少特大型龙头企业；同时，主要白酒产品结构偏重于中低层次，省外市场开拓能力有待提高，影响力较大的白酒品牌稀缺以及产业政策缺位等问题，制约了安徽白酒行业的全面、协调、可持续发展。
“作为安徽惟一的国家名酒，古井贡目前尚处在复苏期，正是夯实基础的时候；而对于徽酒其他企业来说，根基也并不牢固，缺少名酒的基因，所以，徽酒当务之急就是扎实做好市场。”酒类营销专家徐建国接受《华夏酒报》记者采访时表示。在他看来，现在徽酒企业最关键问题依然是“稳扎稳打，打好基础”。
下一个十年，洋河、郎酒、汾酒这些二线品牌的白酒企业共同关注的不再是各自的“区域性小盘”而是“全国大盘”，徽酒与他们的直面竞争将不可避免。
省级板块化竞争加剧
实际上，各级地方政府对当地酒企业都有或多或少的“推动”作用，“推动力”的大小在于企业的规模和其利税在整个税收中的比重。“以五粮液为代表的川酒板块，以茅台为代表的黔酒板块构成了中国白酒的两极，徽酒要冲击第三极，整合重组是必经之路。”北京方德咨询机构董事长王健接受《华夏酒报》记者采访时表示。
通过企业间重组整合，实质上是构建内生性增长引擎，能够有效整合品牌、资源、资本、人力以及区域市场，放大市场资源效率，达到资源配置的最大化。对此，王健表示：“苏酒模式已证实其有效性，而古井贡酒、金种子等徽酒企业在前期采取一系列外延式扩张性增长并没有效提高企业裂变式增长，反而使企业丧失主业优势，让企业持续性增长乏力。”
安徽立足于淮河名酒带，具有天然的酿造环境，同时立足于中东部，区域自身辐射能力强。从目前以古井贡酒、口子窖为代表的徽酒板块来看，无论从市场影响力还是品牌号召力，离徽酒第三极的战略目标相差甚远，从某种程度上来看，徽酒还属于“短小精悍型”，离“身强力壮型”有较大距离。组建“徽酒集团”，实现资源重组整合是徽酒做大做强的捷径，也是树立百年徽酒品牌的唯一出路。
王健认为，目前徽酒板块最有可能实现的是徽酒的“阜阳军团（种子集团、文王贡酒、焦坡酒业、沙河酒业）”、“亳州军团（古井贡酒、双轮集团、店小二酒、金坛子酒等）”的战略重组，重组能对市场进行有效的资源配置，实现规模化效应。
集群发展政府当助力
部分徽酒企业在接受采访时表示，徽酒企业之间没有像贵州、江苏那样的整合，是因为安徽没有“绝对的白酒老大”，也就没有像贵州的茅台、江苏的洋河甚至湖北的稻花香那样的“合纵连横”模式。
这就引出了一个问题：谁是“徽酒集团”的“领头羊”？王健认为，从品牌力来看，古井贡酒、口子窖、皖酒具备了徽酒集团的品牌内涵要求；而种子、迎驾贡酒具备了“徽酒集团”的外延条件。组建徽酒集团，一方面需要政府政策性指导，更需要市场化力量，实现资源有效配置。
目前，古井贡、口子窖、迎驾贡和金种子四家企业销售额在20亿元—30亿元之间（古井2011年销售额预计将达到40亿元），差距并不十分明显。况且，除了这4家之外，宣酒、皖酒、文王和双轮也在10亿级规模上下，安徽本土还真没有一家白酒企业能有足够大的胃口来“合纵连横”。
在政府层面上，在安徽省政府于2009年颁布的《安徽省轻工业调整和振兴规划》中，有这样的表述：“整合区域内有影响力的白酒企业，组建强势企业集团。”但显然，这样的规划目前还只是落到了纸面上，并没有有效形成从政府到企业的政策扶持和产业推动。
在这种状态下，徽酒企业便开始自谋出路，上市公司古井贡和金种子通过资本市场募集企业后续发展资金，口子、双轮则通过引进外资实现跨越式发展。
据悉，迎驾集团和口子酒业都已经在积极布局上市规划，意图通过企业的多元化运作和引进外资的方法实现产业的纵深发展。也有消息称，迎驾加速上市步伐也是看好资本市场的快速融资渠道，从而可以在短时间内募集资金以备整编省内其他白酒企业。
但“各自为政”的商业模式仅是企业的个体行为，在未来发展中，由单一企业打造个体的竞争优势将逐步向打造区域共同性优势、寻求板块集群效应转变。
他山之石 鄂酒军团整合重组
欲先行
2011年岁末，湖北省白酒行业开始讨论进行整合重组，拟成立鄂酒集团，行业销售额剑指千亿元，具体的行业整合指导意见有望于2012年出台。据悉，在2011年10月下旬，湖北省经信委召开了全省酿酒行业联合重组座谈会，并在会上就如何振兴酒业，推进全省酿酒企业重组等问题进行了深入讨论，会上有10多家白酒企业表达了重组意愿。据悉,湖北为白酒生产大省，目前有规模以上白酒企业17家，2011年1月—10月，湖北白酒产量达35.9万千升。
