杜康，传说他“始创黍酒”，后世将他尊为酿酒始祖。杜康酒，被誉为国内酒界“鼻祖”。三国时，曹操吟咏出“慨当以慷，忧思难忘。何以解忧，惟有杜康”的千古绝唱，让“杜康”闻名四海。而围绕着“杜康”这个商标掀起了长达近二十多年的“商标大战”，结果两败俱伤，谁也没能做大做强。
2009年底，在洛阳市人民政府的牵头协调下，汝阳和伊川两家杜康酒厂握手言和，并合二为一重组为洛阳杜康控股有限公司(以下简称为汝阳杜康)，而在国家相关部门的协调下，杜康商标也划归杜康控股，终结了长达20余年的商标大战。作为杜康商标的唯一持有企业，再次肩负起“复兴杜康”的历史使命。
品牌整合后的汝阳杜康，市场品牌战略上有什么突破？在市场上有什么举措？如何复兴杜康品牌？如何打造文化杜康、质量杜康、品牌杜康？就相关问题，洛阳杜康酒销售有限公司总经理苗国军(以下简称为苗国军)接受了环球网财经的专访。
他表示，2012年是杜康复兴的关键一年，将主推三款高、中、低档产品。投入超亿元广告宣传费用，大力宣传统一的企业和品牌形象，推动杜康的品牌价值强势回归。力争成为河南白酒行业的龙头老大。将引入大批营销精英复苏全国市场，在省内外打造出天津、沈阳、宜昌等一大批亮点市场。
以下是访谈实录：
记者：2012年，杜康将在市场上有什么举措？
苗国军：2011年，杜康酒销售收入同比翻了一番，这已经是杜康整合后，连续第三年销售收入比上一年翻一倍。2012年是杜康复兴的关键一年，我们将实施“3351工程”，即主推酒祖杜康、国花杜康、绵柔杜康三款高、中、低档产品，成立酒祖杜康、国花杜康、品牌运营三个事业部，在全国聚焦郑州、洛阳等五大重点市场，投入超亿元广告宣传费用，力争成为河南白酒行业的龙头老大。
作为中国的白酒之源，杜康不仅是河南的品牌，更是中国的甚至世界的品牌，这也决定了杜康复兴所走的路径不同于其他绝大多数白酒品牌，它将走出墙里开花，墙内外都散发芳香的独特路径。但根据国内白酒行业的发展经验，只有先在家门口市场站稳脚跟，才能避免到省内攻城略地的后顾之忧，因此，从市场布局的角度来说，杜康将在2012年立足河南，以郑州、洛阳两大地市为中心，深度布局河南市场，做大做强河南这个大根据地市场，同时有选择地拓展省外市场，实现杜康在全国的快速恢复性增长。
记者：杜康品牌整合后，市场品牌战略上有什么突破？
苗国军：2009年底，汝阳、伊川两家杜康酒厂合二为一，重组为洛阳杜康控股有限公司，成为杜康商标的唯一持有企业。杜康整合两年多来，我们一方面加大基础设施建设，比如先后投资10多亿元修复窖池、扩充生产线、改善技艺等，一方面将企业和品牌形象分别统一为洛阳杜康控股和杜康，对外联合工商、公安等多个部门联合打假、正本清源，对内优化梳理原本混乱不堪的产品线结构，通过推出老杜康、绵柔杜康、杜康老窖以及酒祖杜康等低、中、高档产品，最终形成了金字塔形产品结构，另一方面调整组织结构和销售模式，将全国市场划分为多个大区，引入大批营销精英复苏全国市场，在省内外打造出天津、沈阳、宜昌等一大批亮点市场。
记者：如何复兴杜康品牌，具体体现在哪里？
苗国军：复兴杜康品牌，除了改善酿酒技艺以提升产品质量，壮大生产基地以满足市场需要，推出核心产品以优化产品线结构等基本条件外，关键是要推动杜康的品牌价值回归。
作为中国的酒界鼻祖，杜康曾经在历史上荣光无限，但由于后来种种历史原因，杜康的品牌价值被严重稀释，曾经假酒混乱的市场局面也让不少消费者望而生畏。因此，杜康要想复兴，必须先要推动杜康的品牌价值回归，只有品牌价值回归了，消费者对杜康的信任、接受、热爱等感情才能挽回，才愿意重新消费杜康酒。
为了做到这一步，我们一方面大力宣传统一的企业和品牌形象，一方面推出核心高端产品酒祖杜康，并将其作为杜康品牌形象的产品在全国密集推广，比如在央视多个频道的黄金时段以及省级电视台、报纸、电台等媒体投放广告，举办杜康酒国际文化研讨会，赞助皇马亚洲行、围棋国际大师邀请赛、全国高尔夫职业邀请赛等重要赛事，一步步重塑杜康在世人心目中的形象，推动杜康的品牌价值强势回归。
记者：白酒称雄市场，杜康是怎样做的？
苗国军：尽管国内白酒品牌多达数千个甚至上万个，但杜康是中国公认的酒界鼻祖、白酒之源，在历史文化底蕴以及品牌感召力等方面，均具有无可比拟的先天优势。而从酒品质来说，杜康以富含大量对人体有益的微量元素的天然矿泉水为酿酒原料水，承袭古代以叉装甑、老五甑、择时取酒、分级储存等传统工艺，选用以蕴含大量有机微生物的古桑仙泥培护而成的老窖池发酵酿造，自古就有天下第一美酒之称，可以说丝毫不逊色于国内任何名酒。具备了品牌和产品的两大核心优势后，杜康要重现历史的荣光，关键就是要有强大的资本实力和优秀的营销团队做支撑，找到贴近市场的营销模式，而这也正是杜康自2009年底整合以后连续三年销售收入翻番的重要原因。
记者：如何打造文化杜康、质量杜康、品牌杜康？
苗国军：杜康的文化底蕴无与伦比，从皇帝时期杜康造酒开始，到现在将近5000年，可以说杜康是酒文化的发源处，并与五千年中国文化水乳交融、相映生辉。从三国曹操的“何以解忧，唯有杜康”，到唐朝白居易的“杜康能散闷，萱草解忘忧”，从北宋邵雍的“吃一辈子杜康酒，醉乐陶陶”，再到金代元好问的“总道忘忧有杜康，酒逢欢处更难忘”，杜康在古往今来无数的诗文佳话中留下醉人的酒香。而在近年来热播的影视剧中，从《三国演义》到《关云长》，从《武则天秘史》到《新水浒传》，从《孝庄秘史》到《辛亥革命》，从《解放》再到前段时间热播的《宫锁珠帘》，近20部影视剧中都闪现杜康的身影，这些都充分展示了杜康无与伦比的文化底蕴。因此，每一个杜康人不仅仅是在酿酒、卖酒，更是在传播酒文化，未来我们将加大力度凝练总结杜康文化，通过广告宣传、拍摄电视剧，以及打造酒文化旅游带、酒文化博览中心等方式分享给更多人。
对于食品行业来说，质量是第一位的，这也是杜康整合以来始终常抓不懈的。我们未来将进一步引进优秀人才、改善酿酒技艺，启动保护杜康酒酿造水源地——杜康泉的生态工程，同时对生产到销售的各个环节严格把关，要让消费者喝到杜康的好酒。
在品牌方面，杜康目前已经占据了消费者心目中酒祖的地位，未来将继续放大这个独有的优势，聚焦公司的高档产品酒祖杜康，并延伸研发更高档的酒祖杜康高档酒，每年围绕酒祖杜康持续追加投入广告宣传费用，以推动杜康的品牌价值回归。与此同时，我们还将对杜康品牌进行深挖和再造，对杜康进行精准化的品牌定位，让杜康这个古老的品牌焕发青春活力，拉近与消费者的心理距离，从而为跻身国内白酒第一阵营打下市场基础。
记者：企业要赚钱，也要有社会责任。杜康如何履行自己的社会责任？
苗国军：企业履行社会责任有许多形式，就杜康自身而言，我们一方面要保证并提升产品质量，让所有消费者喝到真酒和放心酒，一方面扩大企业生产销售规模，吸纳更多社会剩余劳动力，助推当地经济发展，另一方面积极履行企业公民责任，根据自己实力拿出钱或物回报社会，另外还将通过成立杜康酒文化研究会等形式，将杜康酒文化发扬光大。
