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最近的白酒行业可谓是风云变幻。一直以来以“大金主”身份出现在央视广告招商中的白酒企业，从明年开始不少企业可能被拦截在门外。
从明年1月1日起，央视招标时段的白酒广告中将选定12家实力较强的白酒企业可播商业广告，其他白酒企业则只能播出形象广告。在此基础上，央视其旗下各个频道每天的白酒广告不得超12条。白酒一直是广告违规的“重灾区”，虽然目前国家未有新规明令收窄白酒广告播放，但可以肯定的是在各种新规的轮番调控下，白酒业的行业洗牌在不断加剧，白酒业的集中度将进一步提升。 面对此种情况，除了白酒行业的几大具有竞争力的巨头外，其他酒类企业应该怎样应对行业的变化呢? 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生最近几次出席酒类营销高峰论坛时也深深感到，不少酒类企业老板面对不断变化的竞争态势还是比较担心的，而作为酒类流通协会的特聘讲师，我在培训中也多次强调，企业要冷静思考，仔细研究企业的具体问题，不能跟风炒作，要找到适合自己的营销方法。 研究市场上的酒类企业不难发现，酒类企业的营销策略属于高举高打，广告的投放基本集中在央视;而报纸广告则主要是做软性报道，突出品牌、工艺、历史等内涵;事件营销主要是为了吸引眼球，传递口碑价值。中国高端白酒企业的营销策略基本都是“事件营销+央视招标”，除了一掷千金的投放央视广告，各大酒企也是纷纷策划出令人眼花缭乱的事件，来吸引人们的眼球，例如当年北京奥运会期间，酒鬼酒为了达到公关效应，策划送酒鬼酒给国际奥委会的事件，当酒鬼酒真的送到萨马兰奇、罗格手中后，一夜之间，湖南高速公路的“擎天柱”上都出现了酒鬼酒和萨马兰奇的广告。 近期，汾酒又高调站出来，矛头直指茅台，声称汾酒才是真正的开国国宴第一用酒，并炮轰茅台获得1915年巴拿马万国博览会金奖是虚假宣传。一时间，汾酒、茅台剑拔弩张，打起了口水战，这一事件引起媒体和市场的高度关注，普遍认为这是汾酒傍茅台的一次事件炒作，目的是引起公众对这个“过气”名酒的关注。 但是事件炒作未必都会带来如期的眼球效应和正面的品牌效应，例如作为中国探月工程的指定用酒，泸州老窖在中国“嫦娥二号”探月成功后，配合国庆60周年策划了一系列的“飞天”事件，斥资上千万元购置了6个红色的热气球，在全国60个城市和革命圣地进行放飞，以呼应国庆60周年。但这一公关事件，由于主题牵强、执行不到位，基本等于打了水漂。对于此举，网友调侃：不好好卖酒去整什么热气球，要转行了? 除了形式各异的事件营销，拍卖天价酒也是白酒企业常用的营销手段，椰岛集团推出的13800元的高端儒法堂酒，主打的概念是全国限量3088瓶销售，海南博物馆馆藏文物，传播口号是：最贵的酒送给贵人。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，白酒企业的网络营销计划与策略处于比较初级的阶段。白酒企业的营销未来还需要在系统化、持续化、精准化、有效化方面，寻求突破。 不少酒类企业也选择在这个时候走出来，寻找能提高企业营销能力的培训机构合作。作为多次为酒类企业进行实战营销培训的实战型培训师，于斐先生想提醒这些企业，一定要擦亮眼睛寻找以实战为基础的培训机构合作。
