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袁仁国:挑起茅台文化酒大旗

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-10-10  来源:新浪  浏览次数:2406
核心提示: 三十多年植根于川黔交界的山坳里,从一个学徒工成长为享誉全国的著名企业家,将一个传统白酒企业推向资本市场,迅速攀升为中国
    三十多年植根于川黔交界的山坳里,从一个学徒工成长为享誉全国的著名企业家,将一个传统白酒企业推向资本市场,迅速攀升为中国股市第一股;守传统之根本,壮技术之筋骨,强文化之血肉,让一个传统的消费品迈向世界知名品牌行列。茅台,巴拿马万国博览会余香未尽,上海世博会再续前缘。他,就是贵州茅台的领航人袁仁国。

    袁仁国在中国最古老的行业,对最古老的品牌,注入科技含量,进行了文化提升,以“辉煌10年,10年人物”为主题的“2010中国十大(系列)经济新闻人物”揭晓仪式上,他被评为“2010中国最具影响力企业领袖”。

    酒冠黔人国,盐登赤虺河

    对国酒文化如数家珍的袁仁国,在谈到自己的名字时,会很自然地联想起清代著名学者、大文学家郑珍《茅台诗》中“酒冠黔人国,盐登赤虺河”的诗句。这诗句似乎与他的命运有某种关联。1956年10月1日出生于“国酒之都”贵州仁怀的袁仁国,小时候就常听老人们讲茅台酒的各种传说,对茅台充满了好奇。1978年一次下班的路上,袁仁国向老书记邹开良刨根问底。老书记俯耳道:“我看你是个共青团员,实话告诉你,这是毛主席跟周总理他们这些中央领导喝的酒啊!”从此,茅台酒在袁仁国心目中就格外多了一份神圣感和崇高感,他对自己亲手参与酿造的茅台酒,也就格外多了一份心思。30多年来,茅台独有的“政治酒”、“外交酒”、“文化酒”特色,茅台企业文化的内涵和外延,也在他的心里越酿越醇厚。

    源远流长的茅台酒文化

    1915年,茅台酒在巴拿马太平洋万国博览会上荣获金奖,“怒掷酒瓶振国威”成为茅台酒文化中极其精彩生动的一笔。据说当时中国参展的酒类有数十种之多,茅台镇两家最大的酒作坊“成义烧房”与“荣和烧房”各自精选了几十坛上等好酒,以“中国贵州茅台酒”的名义联合参展。然而在博览会的酒类评比即将结束之时,与绵、麻、大豆、食油等农产品杂陈在农业展厅里的茅台酒还几乎无人问津。参展的工作人员急中生智,拿起一坛茅台酒朝地上一掷,结果酒香四溢,引来众多观众和评委的关注,最终一举拿下了博览会金奖。然而由于种种原因,巴拿马博览会金奖的奖牌和证书历经沧桑之后却了无踪影,2004年,袁仁国亲自飞赴美国旧金山,百年寻根,万里求证,经过多方努力,费尽周折,还经历了一场车祸,最终了解到茅台酒获巴拿马金奖的详实历史过程,也丰富了茅台酒的历史沉淀。

    文化个性营销

    对于94年前茅台酒在巴拿马万国博览会上夺金,袁仁国认为那是一个智慧营销,也是一次成功的个性营销。茅台酒已经成为上海世博会唯一的来自白酒行业的高级赞助商。从巴拿马到上海世博会,茅台酒见证了94年历史沧桑,也见证了中国民族企业由小到大、由弱到强,从封闭走向对外开放的过程。在茅台的文化营销和个性营销中,袁仁国特别提出要针对国家的大事件搞营销,以进一步提高茅台酒的知名度和影响力。针对2008年奥运会推出了“2008奥运庆典酒”,获得市场高度认可,而今年又推出了纪念国庆60周年的“开国盛世茅台酒”则卖到了5万多元一瓶。

    坚守酒文化传统

    “我们致力于国酒文化的发掘和传承,实质就是为了弘扬中华传统文化,使茅台酒品牌成为凝结文化价值的工业品牌。”袁仁国说,“国酒文化的精髓在于对传统法则的坚守,具体表现在不挖老窖,不卖新酒。”上世纪末,在国内白酒行业广泛应用液态发酵法后,酿酒这一古老的行业取得突飞猛进的发展。在很多酒厂借助这一工业成果盲目扩产时候,茅台始终坚守传统工艺,对会影响茅台酒品质的环节如纯粮固态发酵、9次蒸煮、8次摊凉、7次取酒,年年循环如此的一年一个生产周期、5年出厂等等,都严格按照传统工艺法则进行,绝不越雷池半步。

    顺应时代潮流不断创新

    茅台集团始终坚持顺应时代发展潮流,积极实施以观念创新、体制机制创新、管理创新、技术创新、文化创新、环境创新为内容的创新工程。2001年上市,贵州茅台股票凭借卓越的品牌价值、良好的盈利能力、广阔的市场潜力、诚实守信的企业形象、规范的市场运作,获得了广大机构投资者及股东的认可和青睐,股价一路上扬,不断创出新高。2005年,贵州茅台酒单支品牌销量超过主要竞争对手,人均利润率、人均创利税在行业内遥遥领先。2008年,茅台集团公司销售收入突破百亿元、茅台酒产量突破2万吨,成为行业的标杆。1998年至2008年这10年来,茅台酒产量增长4倍,年均增长15.06%,销量增长4.5倍。

    “2000年前,中国的名片是丝绸,1000年前是陶瓷,500年前是茶叶,而现在,我认为应该是具有自主知识产权的民族品牌。茅台酒应该打

    造成为中国的一张享誉全球的名片。”对于把茅台酒继续做强做大,袁仁国怀有强烈的雄心。

    袁仁国语录:

    “茅台酒近期不会继续提价,春节期间将实行茅台酒的国内市场限价销售,53度茅台酒的批发价格不能超过600元,零售价格不得超过700元。”袁仁国表示茅台要限价。

    “茅台酒对我来说,意味着事业和生命,我把我的生命和血液融入茅台之中。”袁仁国对茅台的感情溢于言表。

    “创业难,守业更难。个人的智慧有限、个人的能力也有限,只有借鉴和学习众多企业成功的经验和教训,培养好自己的人才队伍,人尽其才,茅台集团才能做大做强,向百亿集团的目标迈进。”袁仁国对创业的认识。

    “茅台之所以成为中国第一高价股,靠的就是千千万万像崔淑芬这样的老人的关心和支持。在这里我要感谢经销商、股东和所有关心、厚爱茅台的股东们,感谢你们让茅台有了蓬勃发展,感谢你们让茅台展示了市场魅力,感谢你们使茅台成为第一高价股。”袁仁国对消费者的感谢。

 
 
 
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