旧事新提
汾酒陷炒作丑闻
上周，汾酒在北京召开“汾酒·第一国宴用酒62周年纪念大会”，汾酒董事长李秋喜在会上对外宣称，各种资料证明，62年前开国大典的国宴用酒是汾酒，汾酒才是国宴第一用酒。此番表态被认为剑指茅台的“国宴第一用酒”身份。
而茅台副总经理杜光义也直接对媒体表示，“第一国宴用酒”的说法不是由李秋喜说了算。茅台酒厂官网上《茅台酒为什么是中国国酒》一文中也声称：“1949年开国大典前夜，周恩来总理在中南海怀仁堂召开会议，确定茅台酒为开国大典国宴用酒，并在北京饭店用茅台酒招待嘉宾，从此每年国庆招待会均指定用茅台酒。”如果按李秋喜的说法，那么茅台则涉嫌虚假宣传。
对此，有业内人士分析称，汾酒和茅台一个是清香型一个是酱香型，都登上过国宴舞台也是合理的，但是被国宴用过的酒并不代表是“国宴第一用酒”，何况这个头衔又有多大意义呢？“以此来宣传并展开争斗，实属没有必要。”虽然李秋喜称“只是为了还原历史”，但是仍不能摆脱借机炒作的嫌疑。上述人士表示，与其在这些虚名上争得面红耳赤，不如想想如何发展壮大。
品牌营销
汾酒傍上茅台
汾酒与茅台的恩怨由来已久，早在去年6月份，茅台对外宣称自己是1915年获得巴拿马万国博览会金奖得主而遭到李秋喜的炮轰，一度引起业内热议。李秋喜称，汾酒是惟一荣获1915年巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖的企业，茅台宣称自己品牌的酒曾获该奖是虚假宣传。
追溯历史，汾酒与茅台其实颇有渊源。据央视“百家讲坛”主讲人魏新在解读《汾酒是茅台的祖师爷》时说，确有记载，山西盐商以汾酒技法在茅台镇酿酒，才有了茅台酒。如果茅台是国酒的话，那么汾酒的竹叶青就是真正的国酒源头。
然而，汾酒如今已盛景不再。一而再地拿茅台开刀，公开叫板，反而引来唏嘘一片。因为如今的国内白酒市场，茅台引领整个行业的格局已定，各品牌在市场布局及产品调价方面均唯茅台马首是瞻。在这种情况下，是什么给了汾酒这种勇气呢？分析人士指出，汾酒是想借国内白酒企业的老大做自己的营销，“成功则一举出名，失败也极大地扩大了宣传效果”。
急于扩张
叫板行业老大
有酒类营销专家分析称，从去年到今年的两次汾酒炮轰茅台事件来看，都是典型的事件营销，是汾酒发力全国市场的表现。“汾酒说的这些是真是假无法判断，但是这起码可以影响渠道商、经销商和消费者。向全国最为知名的茅台开火，影响范围将是最大的。”
事实上，从汾酒近几年的发展也可以看出一些端倪。原本占据着白酒行业大部分市场份额的汾酒一直有着“汾老大”的称号。有资料显示，上世纪80年代的汾酒有着四宗最，一是每年的出口量最大，等于全国其他名酒出口量的总和；二是名酒率最高，达99.97%，全国每斤名酒中就有半斤杏花村汾酒厂的；三是成本最低；四是得奖最多。但是近年来，随着茅台、五粮液等品牌的快速发展，汾酒的市场渐渐萎缩，发展速度放缓，现在甚至被洋河、泸州老窖等品牌超越。虽然很早就打出“名酒复兴”的旗号，但是从目前来看，其复兴之路行进得相当缓慢，在前段时间的白酒品牌价值研究结果中，汾酒滑出新八大白酒的名单。
不过，汾酒的业绩增长却在近几年呈现出强势表现：在2010年取得销售额同比增长47%的成绩后，今年上半年又实现了97%的增长，在这样的增速下，该企业领导层还提出到2015年实现汾酒的百亿销售，而今年的数字为40亿。对此，业内人士认为，在此情况下“围绕茅台”做出“针对”茅台的营销策略也就不足为奇了，“拥有高股价和业绩高增长的汾酒，在定位做高端酒的战略下，企业也在往一线酒行列进军，选择与茅台叫板不得不说是一个高招”。
