谚曰:“名酒产地必有佳泉”,景芝酒厂内的松下古井。
景芝酒厂包装车间内景。
◆核心提示 6月27日,山东景芝酒业与坊子板桥酒业战略合作暨新品上市新闻发布会在潍坊举行,由此拉开了鲁酒品牌扩张、强势作为的大幕。业内人士分析,景芝联袂板桥,是根据省政府《关于振兴鲁酒发展调整指导意见》迈出的坚实有力的一步。景芝酒业站在振兴鲁酒的战略高度,抓住契机,伸出重组合作之手选择了坊子板桥,踏上了战略合作之旅,这不仅是景芝与板桥发展史上一个重要里程碑,更重要的是开启了山东白酒市场竞争新格局,为巩固山东白酒市场与未来挺进全国市场奠定了坚实的基础。
白酒整合步伐加快
近段时间,白酒并购案例风生水起。
海航有意入股陕西白水杜康,洋河股份完成竞购双沟酒40%股权,婉拒中粮求婚后西凤近日增资扩股重启改制,引来无数热切的投资目光。洋酒巨头帝亚吉欧入主全兴集团,曲线将中国第一代高端白酒水井坊招至麾下。
值得关注的是,越来越多的名酒企业开始频频发力山东,除却茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春不说,以泸州老窖、红花郎、洋河、汾酒四家为代表的新晋企业,目前也已将触角延伸到了山东腹地,大举进军大中城市市场。
细数其中的各种动因不难发现,鲁酒广阔的市场空间,使得很多酒企品牌投资者都有意进入其中淘“一桶金”。根据省轻工业协会数据显示,2010年,山东白酒产量完成97万千升,同比增长16.8%；全行业实现销售收入252.1亿元,同比增长24.84%,利润15.64亿元,增长26.44%。
一组行业预测数据更让人心潮澎湃,未来10年,中国白酒业出口增长将达到5.0%至10.0%,利润增长将达到20.0%。预计到2012年,中国白酒市场利润年增长率约为31.8%。
据悉,泸州老窖已提出打造千亿级企业的宏伟目标,万亩工业园区建设全面启动；郎酒也提出了打造300亿级企业,投资70亿的改造规划已经完成；洋河去年实现销售收入75亿,归属上市公司的利润22亿,其目标也是在五年规划内做到300亿。
与之相对应的是,目前除了山东和河南,几乎每个省都有20亿、30亿的白酒企业。我省也没有一个能统领全省的白酒高端品牌。
缺乏强势企业和龙头品牌,鲁酒行业可谓危机重重。
地产白酒如何突围
“这就是我们的竞争环境,这就是市场向我们提出的严峻考验。”山东景芝酒业董事长刘全平神色凝重,“试想,如果省外某个大品牌来山东攻城略地,我们有哪一个企业能与之抗衡?”
据分析预测,未来5年,将是中国白酒业,特别是山东白酒板块资产和品牌加速整合,即强者越强、弱者越弱的5年,行业将明显呈现两极分化,留给山东白酒企业的发展机会只有2至3年的时间。
为了寻求做强做大,“并购”便成为全国以及鲁酒企业的战略路径之一。6月27日,景芝酒业与板桥酒业宣布双方实现战略合作,并由景芝控股70%的板桥股份。合作以后,坊子板桥酒业将继续按照“独立企业、独立品牌、独立生产、独立营销、独立核算、独立纳税”的六独立原则进行运营。
事实上,景芝控股选择坊子板桥是经过细致调研后的决策,“因为坊子板桥在鲁酒中还是有很高的历史地位的,也是山东的名酒之一。”景芝酒业副总经理来安贵告诉记者,对板桥而言,整合的战略意义不言而喻,景芝入股以后,不仅成功导入景芝酒业先进的经营理念、技术和管理,更重要的是导入了团队。实际上景芝在这几方面还是有一定优势的,也得到了板桥的认可。
此外,从无形资产来说,并购之于景芝也大有裨益。来安贵直言,“企业要做强做大,并购整合是一个必然,与其板桥被别人整合,成为我们的竞争对手,不如我们把他整合过来,作为景芝错位竞争的战略市场来规划,这样企业更具主动权。”
来安贵补充说,“板桥是我们迈出战略整合的第一步,将为景芝以后迅速做大产业,提供宝贵的经验积累,同时也提高了我们企业和品牌的美誉度,锻炼了我们的团队。”
鲁酒航母呼之欲出
借助“景芝”管理和技术优势,做强做大“板桥”品牌也是战略合作的重要工作。
作为坊子板桥酒业销售公司总经理的孟令龙告诉记者,合作启动以来,板桥以培育主导品牌为突破口,对产品结构和营销架构进行优化整合。最新推出的板桥酒坊、和顺板桥、板桥窖三大系列七支新品,刷新了板桥酒业无主销产品、无主销区域、无固定网络的现状。
“板桥与景芝的技术、管理虽系出同源,但在产品定位,渠道铺设等方面,二者将会形成错位竞争,有助于鲁酒市场的健康良性发展。”孟令龙说,“今年,我们的销售额预计在8000万左右,而过去几年板桥的年销售额也不过3000万元。”
相比之下,景芝的发展蓝图更为壮阔。
作为中国最早成立的国有白酒企业,景芝酒业所在地景芝镇有着5000年的酒文明,景芝酒业拥有一流的生产技术能力和先进的营销理念,品牌优势突出,历经50年研发所创造出的中国芝麻香型白酒一品景芝成为振兴鲁酒的王牌。记者了解到,景芝酒业计划,未来用3年、5年、10年的时间,将销售额一步步登上新台阶。目前,已在安丘规划了一个占地2600亩的文化物流园,专门用于储酒和酒文化工程的建设打造；而位于景芝镇现有厂区附近的2000亩的景酒产业园,一期工程项目已经通过发改委审批,马上就要开工建设。一期建成投产后,企业的产能将由现在的6万吨,扩展至18万吨。
企业要做强做大,就要抓根本,没有品质谈不上品牌,做不大品牌就做不强企业。而白酒企业抓品质首先要抓原酒产能和储能。景芝酒业的目标十分明确,争取用10年左右的时间,实现100亿的销售额,打造中国北方生态酿酒第一城镇。
