VIP客户的团购黄酒销量涨了30%

酒资讯
2011-06-30
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来源:酒之园

             孟利明是会稽山绍兴酒股份有限公司杭州市区的销售经理。当记者接通孟利明的电话,聊起今年的黄酒销售情况时,他显得特别高兴。

  “今年的高档酒的确好卖,杭州各区的经销商几乎天天都来我们这里拿酒,尤其是年前,中高

  档的黄酒最好。因为在往年,中高档的黄酒主要是用来送礼的,杭州地区下面的经销商都不会进很多货,主要怕没人买。”孟利明说,这跟消费者送礼习惯有关,一来以前没有过年送黄酒的气氛,二来很多人觉得黄酒没有茅台、五粮液那么有档次。

  孟利明告诉记者,杭州地区的高档黄酒的销售仅次于绍兴地区,主要在家庭消费和餐饮两类是主要销售重点。“另外,VIP客户的团购是今年高档黄酒 消费的一个特点,如会稽山50年陈的价格在5000元左右,100年陈的价格在1万元以上,VIP客户预订很多,他们主要不是为了自己喝,而是满足高档送 礼的需求。”

  随着古越龙山高档黄酒涨价,会稽山等黄酒品牌也跟风涨价,但孟利明说并没有影响今年的销售量。“高档酒涨了10%以上,从去年3月开始就慢慢在提价了,但高档酒的销售量并没有下降,反而提升了30%以上。”

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