来源：糖酒快讯
????在市场经济高速发展的今天，各类商品的促销战打得如火如荼。厂家、商家都不得不挖空心思地以新颖的促销出奇制胜。奇招往往是个别促销活动上演的筹码，而陈列、礼品、人员就是常规促销活动中的三斧头。把握好这三把斧头，您就在促销活动中成功了大半。?
???? 陈列，在促销三斧中首当其冲处于前锋位置，因为它是产品与顾客接触的第一窗口。擅长操作市场的商家在陈列产品时往往注意六大要点：第一，充分利用既有空 间，不让敌人有机可乘；第二，全方位、规模化上演，营造整体气势，吸引顾客注意力，刺激冲动性购买；第三，所有规格一应俱全，阻止竞争品牌上前替代；第 四，争取人潮较多的位置；第五，把产品放到顾客举手可得的货架位置；第六，经常保持商品价值，让商品以整齐、清洁、新鲜的面貌面对消费者。?
????由于葡萄酒是一种具有高雅艺术的商品，所以其陈列也可追求美感，偶尔来个平摆斜放，都会收到意想不到的效果。如果在条件允许的情况下，装饰一个具有个性特色的酒架，将会成为全场的亮点。?
???? 礼品，一个杀伤力极强的中锋。记者日前在深圳卖场做了一个随机调查，在32个葡萄酒消费者中，受赠品影响购买葡萄酒的有5人，占总人数的16％，其他购买 者虽购买理由表现在品牌、口感、及接受价位上各不相同，但对礼品也表现出了极大的兴趣，在价位与产品质量相当的情况下，礼品将是产品最抢眼的卖点。?
???? 现在葡萄酒市场的礼品种类繁多，酒杯、木架、瓶塞、开瓶器、火机、酒板、饮料、名片夹、钢笔、水晶桶等应有尽有，但礼品的应用也是一门科学，就象葡萄酒与 西餐的搭配，不同的卖场需要有不同的礼品与之相应。百货、超市，可以送一些新颖的、有关葡萄酒的装饰用具、日常用具；宾馆、酒楼可送一些喜庆色彩的特色服 务；酒吧可送一些现场实用的小花样。目前，市场上的礼品战硝烟四起，受益最多有就是消费者，但消费者还不满足，口味亦越来越大，他们希望一种产品可以有多 种礼品对应选择，还希望每一瓶都拥有它独立的礼品。?
????人员，不可小看的后卫。货架上的葡萄酒琳琅满目，新产品层 出不穷，且目前普通消费者对葡萄酒的认识有限，很难以自己的经验和知识对商品的好坏、质量的优劣作出判断。在购买现场，顾客很自然地将促销员看成这方面的 专家。在顾客面对众多的商品犹豫不决时，促销员的一两句评价，一句简单的提示和介绍就可能对顾客的购买产生决定性的影响。但是，由于人们越来越追求个性和 自我，所以在很多场合会对促销员的出现产生烦感，这样就要求厂家能够灵活地、有效地利用促销员，让顾客对促销员产生亲切感而不是烦感。?
???? 根据葡萄酒日场与夜场的不同特点，日场配备的促销员要求眼珠灵活，做事规范；夜场要求促销员活泼、亲切、能与人沟通。同时促销员要掌握很多专业知识，起码 要有资格作一般消费者的老师。作为一个优秀的葡萄酒行业促销员，必须具备四大部分的专业知识：第一，对促销的认识，了解促销工作的目的、核心；第二，促销 的基本行为规范，包括仪容仪表、礼节语态、工作标准流程等；第三、葡萄酒的基本常识，包括原料、选购、鉴赏及饮用的知识；第四，对本企业产品的详细了解。 除此之外，还要具备常见问题的解答能力。?
????目前葡萄酒市场的促销员一般都是女性，根据葡萄酒美容的特性而引起的女性消费者增多的趋势，说不定男促销员在卖场特别是日场的出现，会起到意想到的效果。
