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消费者对光瓶酒的本质需求

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-06-17  浏览次数:735
核心提示: 消费者对光瓶酒的本质需求是:既满足面子,又要少掏银子,品质还得有保证。 所以,光瓶酒有了品质保证还不行,还必须有品牌保证

       消费者对光瓶酒的本质需求是:既满足面子,又要少掏银子,品质还得有保证。
        所以,光瓶酒有了品质保证还不行,还必须有品牌保证。不要以为光瓶酒不需要做品牌,光瓶酒更需要品牌背书。因为品质是营销推力,决定你能走多久。而品牌是营销拉力,决定你能走多远。
        试看当今市场,成功的光瓶酒都是既有品牌拉力又有品质推力的品牌,品牌能提高营销势能,可以解除消费者的顾虑,迅速启动购买决策程序。
        红星二锅头、绵竹大曲、衡水老白干、劲酒都是全国知名品牌,所以他们可以在全国进行扩张;而老村长、黑土地在皖北、苏北、鲁豫等县乡市场攻城掠地,就在于他们在该区域加大品牌投入力度,成为光瓶酒著名的品牌。在各地畅销的光瓶酒一定是当地的知名品牌,走出该区域如果没有相应的广告投放,没有一定的品牌影响力,一定会铩羽而归。
        理由很简单,目标消费者的逻辑是:没有条件喝名酒,就喝“有知名度、品质放心的酒”。品牌就给光瓶酒提供了“有知名度、品质放心”的背书。

 
 
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