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中法合营王朝葡萄酿酒有限公司副总经理--田凤英

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-06-11  浏览次数:1998
核心提示: 1980年,王朝葡萄酒公司产量10万瓶20年后的近5年,王朝酒销售量达到2亿瓶、销售额52亿元、利税合计20亿元,王朝品牌价值达30.
 
 
    1980年,王朝葡萄酒公司产量10万瓶———20年后的近5年,王朝酒销售量达到2亿瓶、销售额52亿元、利税合计20亿元,王朝品牌价值达30.07 亿。王朝成为人民大会堂、钓鱼台国宾馆、外交部的指定用酒,供应我国231个驻外领馆,还远销海外20多个国家和地区。目前,王朝干酒市场占有率是国内干酒的40%,公司连续9年被国家统计局评为全国市场同类产品销售第一名。
  从100000到200000000,2000倍的增长奇迹;从0到价值3007000000元的民族品牌创立,业内专家评价说,用“营销神话”来形容这样的业绩丝毫不为过。创造这个奇迹和演绎这一神话的就是共产党员、党的十七大代表、中法合营王朝葡萄酿酒有限公司副总经理田凤英。
  中国葡萄酒界所公认的是,王朝公司和王朝品牌从小到大、从弱到强,从无名到知名,成功发展到今天,“营销女状元”田凤英功不可没。
  1980年,在天津郊区种植了三年多葡萄树的知青田凤英来到了刚刚成立的王朝公司,王朝公司是全国第二家、天津第一家中外合资企业,田凤英参加了从谈判到成立的全过程,她从工人、内勤到公司副总,随着王朝的发展壮大而成长进步。当年,作为公司第一个派去向法国专家学习技术的人员,仅是高中学历的田凤英克服了语言障碍和多种困难,每天寸步不离地跟着国外高级技师学习葡萄酒酿造工艺。“功夫不负有心人”,4年后,付出艰辛汗水的田凤英对酿酒每一个细节都牢记于心,掌握了酿造高档葡萄酒的世界顶级酿酒技术。
  有了过硬的产品后,如何打开葡萄酒销售的市场,成为了王朝公司面临的难题。王朝公司刚起步时年产10万瓶,推销异常艰难。田凤英自告奋勇上一线推销,顶风冒雨,背着酒瓶一个地方一个地方走访,一个客户一个客户做工作,凭着“说尽千言万语、走遍千山万水、吃尽千辛万苦、想尽千方百计”的精神,在短短几年内打开了江苏、浙江、安徽、山东、黑龙江、吉林、辽宁以及北京等8个省市的市场。
  “作为一个党员,使命神圣、责任重大,我们必须要从一点一滴做起,少说多干,确保各项任务落到实处,见到效果,干出水平。我骨子里有一股犟劲儿,也很自信,我不相信有拿不下的市场。”田凤英掷地有声的言语,透露着一个共产党员、一个实干家的决心和斗志。
  由于市场经济大潮的冲击,上世纪90年代末期,整个红酒市场发展迅速,国内略有规模的生产厂家达600余家,市场竞争日趋激烈,价格战、地域战愈演愈烈。与市场的充分接触,让田凤英看到了固存于市场多年的问题,通过市场调研发现,公司在各地的经销商既有以销售“王朝酒”为主的,也有以销“王朝酒”为流动资金来源的。为此,田凤英冒着失去经销商的风险,先后制定并实施了“货款保证金”制度、“价格保证金”制度和“品牌代理”制度,三项制度的成功实施,为提升企业的市场竞争力,缓解企业资金紧张和延伸企业市场张力起到了积极的保证作用。十多年来,在激烈的市场竞争中,上述合理创新的营销制度在田凤英的坚决推行实施下,抑制了经销商间的恶性竞争,树立了诚信经营的典范,为王朝公司和经销商营造了“双赢”的市场氛围。如今的王朝公司已经建立了一支专职和兼职达2500多人的能打善战的销售队伍,销售网络遍布国内30多个省市。
  在田凤英的工作带领下,王朝公司的销售收入以每年15%的速度递增。2006年该公司的销售额达到了14亿元,利税合计4.59亿元,连续9年名列全国市场同类产品销售第一名,她率领着占公司近1/3员工的营销部门,创造了近5年销售量2亿瓶、销售额52亿元、利税合计20亿元的骄人成绩。她主管的市场销售部连续三次被评为“九五”、“十五”立功先进集体和天津市模范集体称号。田凤英本人也先后被评为了“十五”立功先进个人、天津市劳动模范、天津市“三八”红旗手、天津市“津门女将”、天津市首届最具影响力劳动模范、2005年全国劳动模范、全国“三八”红旗手;并获得中国酒业“十大”杰出营销经理人、中国“十大”杰出营销经理人、中国酒业“十大”金牌操盘手第一名、中国高级职业经理人、国际特级职业经理人以及中国酿酒工业协会“优秀销售总经理”等多项荣誉称号。她还是天津市第八次、第九次党代会代表。
  一系列的荣誉,没有让田凤英满足,她以积极创新的姿态提出并参与了一百多个新品种的开发,目前,王朝公司新产品的占有率已达46%,特别是其参与并主持开发的金王朝干红葡萄酒,获得了国家科技进步二等奖。田凤英苦心经营 20多年,积累了丰富的实战经验,但她依然对新知识充满了渴求,先后读完了财经中专、经济大专、法律大本和工商管理硕士。
  作为十七大代表,田凤英深感责任重大,她表示将在大会期间就规范市场秩序提出一些建议,努力使中国葡萄酒行业不断创新求发展,在科学发展上取得新成效,在和谐发展上取得新进展,在率先发展上取得新突破。
 
 
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