创业时的12位股东全部是军队转业干部，90％以上的员工是军转干部或军嫂，有十五年军龄的任志扬就是带领这样一支印有深刻军队痕迹的队伍，短短三年之间，创造了“当兵的人”系列军酒品牌，成功地打开了中国军酒市场，擎起了引领中国军酒文化的大旗。葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。一千多年前的盛唐时期，王翰的《凉州词》借用美酒巧妙地勾勒出一幅荡气回肠的军人出征图。
2007年2月9日上午，十朝古都南京，华盈国际大厦11楼，当兵的人酒业有限公司总部。一个现代版的“军酒故事”正在引起外界的关注。
这个故事的缔造者叫任志扬，一个有着十五年军龄的转业干部；这个故事的主角叫“当兵的人”，一个能唤起无数峥嵘岁月、金戈铁马的名字。
三年从无到有，销售额做到了1.5亿元；在全国18个省、自治区、直辖市建立了销售网络，在“一年能喝倒一个牌子”的激烈市场竞争中，“当兵的人”酒是靠什么发展得如此迅速？
“当兵的人”酒 当兵的人造“咱当兵的人，酒(就)是不一样。”借用刘斌的那首《当兵的人》，“当兵的人”酒的广告词唤起了多少人的豪情和军旅情结。
军人出身的任志扬对战友之间的感情和所有当过兵的人的军旅情结深有体会。“歌唱家刘斌以一首《当兵的人》传播军营文化，而我们则将这流动的军旅文化、浓浓的兵情转变成液体文化并凝固在当兵的人系列酒中。”
酒的命名可谓五彩缤纷，以地名、原料、人名、名胜古迹、良好祝愿命名的非常之多。但是以军队、军人、军事为题材命名的却很罕见。特别是，这种军酒文化又是由一个特殊的商业群体打造的。在当兵的人酒业公司，高层以军队转业和自主择业干部为主，员工以复员、转业军人和军嫂为主体，就连公司在全国各级、各地的代理经销商也多是军队复员、转业干部或退伍战士。
这不仅能保证公司上下的高效运转，更能提升在公众中的良好形象，也锁定了一个特殊的客户群。
战友情 事业情军人出身的任志扬，当过飞行员，做过军区后勤工作，后转到省委机关，1995年，下海后开过广告公司，搞过生物工程，虽说小有所成，但只有当他搞起“当兵的人”酒时才真正体会到什么叫如鱼得水。
用任志扬自己的话说，做“当兵的人”酒完全是缘于一份战友情。
2004年夏天，任志扬与一帮同是转业干部的朋友在“西祠胡同”聊天时，突发奇想，相约自主创业，打造一片新天地。于是，有着从商经验的任志扬被推选为组织者。
“我们这些人酒量都很大，最起码一斤是灌不倒的。”在一次与战友喝酒时，他们不约而同地迸出一个主意:“全国每年都能喝掉2个西湖那么多的白酒，我们为什么不来抢一片地呢？”聚会喝酒时的灵感给他们敲开了创业大门。仅用了15天的时间，前期准备工作就基本完毕。因为每个人都是军人出身，最终他们把目光锁在了“军”字上。为了名字能叫响叫亮，在网上征集了许多，最终“当兵的人”这个最简单但又意味深远的名字，脱颖而出。“就是这个感觉，我们要的就是这个。”
“当兵的人”酒瞄准了当兵的人这一广大而又特殊的消费群体，涵盖与这一特殊群体相联系的五湖四海的消费群。而正是这一特色定位，为任志扬迈向成功奠定了坚实的基础。
当兵的人做“当兵的人”酒，就如一颗原子弹被引爆，在白酒行业引起巨大震动:2004年，产品一投放市场立刻得到了消费者的认可，并在2005年3月的南京梅花节上，被作为唯一的指定用酒而崭露头角，受到了国内外嘉宾的高度评价。四川一家拥有中国驰名商标的大型酒业公司，提出以5000万元收购，但被任志扬拒绝了。“当兵的人的品牌已不仅仅是5000万元的概念。”军人喝的酒 军人的品质2005年6月24日，在南京国展中心举办的2005中国·江苏酒类及副食品交易会暨酒类行业高峰论坛上，任志扬发表演讲时，在国内首次提出“中国军酒”概念。
为了突出“军酒”的定位，任志扬的确费了不少脑筋。仅是酒盒上的形象，就换了很多:起初想把真实的战士作为主要形象，但这是违反工商法的；又想弄些飞机、大炮在上面，又觉得太简单；最后觉得用古代官兵形象，既符合酒名，又不违法，于是一张主帅带领大部队驾驭归来的形象被敲定。同时以黄红为主的酒盒颜色，代表了喜气和威严，两侧还配置了考究的铆钉。
“用当兵的人来做品牌，就是要打造产品的军营文化。”任志扬介绍说，军人特有的人格、气质与外在形象以及战友之间的深厚的感情赋予了产品独特的内涵，“‘当兵的人’以军营文化为载体，‘军营’是一种符号，是一种文化。产品上升到一定层次之后，就是一种文化产品。特别是白酒，卖的是一种品牌、一种文化和品味。”
任志扬一直在思考一个问题，既然卖的是“军酒文化”，如何才能保证军人喝的酒有军人般的品质。
说起白酒，人们自然就想到四川，说到四川又无不提及泸州。于是在创业初期，公司注册地在南京的当兵的人酒业公司，为了打开市场，特地使用四川泸州的生产基地，泸州造酒的历史和在白酒界的声誉无形中就成了它的资历。虽说生产基地离南京远了些，但是四川泸州的名气却是南京任何一家酒厂无法比拟的。
但任志扬并不满足于此。2006年，当兵的人酒业公司收购了泸州一中型国有酒厂，并更名为“泸州当兵的人”酒厂，建立了自己的生产基地，同时聘请调酒大师马萍芳亲自把关，强化对员工的培训，保证出厂质量。
“既然杀进了商界，我就要把小舢板做成航空母舰！”任志扬对未来满怀信心，“我希望能吸纳更多的转业干部和我们一起打拼。”